某公馆蓄客认筹策略与活动方案.ppt

* 目标任务： 蓄客1200批 认筹150批 集中蓄水周期：2个月 广告推广周期：2个月 蓄客认筹目标 * 需要直面的客观现实： 在很短的时间段要完成高质量的有效蓄水并且在一个集中的时点高质量的引爆和释放在有效的销售期内实现有效蓄水向直接购买的全面转换 蓄客认筹目标面临难题 * 蓄客认筹期 时间： 8月20日—10月28日 目标：认筹150张有效卡 手段：全线营销，项目信息覆盖全城，在短期 内形成阻断效应；项目亮相发布，制造焦点事件。 蓄客认筹周期及目标 * 客户来源： 1）售楼部自然上客客户：通过组合推广吸引 2）外跑渠道客户：通过外跑洽谈宣讲吸引 3）之前来电来访客户：通过跟踪维护保持 4）出租车/导游带客客户：通过成交奖励1000元/套政策吸引 5）折页派发客户：通过对定点区域、定点人群发放吸引 6）全员营销：通过朋友介绍、推荐 以上客户来源确保到开盘前蓄客1200批； 由于时间短、任务重，认筹可采用边蓄客边认筹方式，也可视蓄客情况调整为 蓄满一定数量后集中认筹模式。在执行过程中调整。 蓄客期客户来源 * 认筹卡（金额5000元） 通知时间：分批通知（统一口径）——电话 +短信 （提前两天开始通知） 目标任务——2个月150张卡，认筹率10% -15% （客户批次、人次达到1200批以上） 除去之前蓄客50