营销中心营运经理目标经济责任书.docVIP

管理资源吧（），海量管理资源免费下载！ 管理资源吧·管理人自己的下载网站 考核方 （甲方）： 被考核方（乙方）： 1、 甲方现聘任乙方担任公司营销中心营运部经理职务，根据佑威公司2006年度春夏季经营的目标，经双方充分协商，特制定本考核协议书。本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在2006年春夏季前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此而影响工作。 2、期限：本考核协议执行期限为：自2006年3月1日起至2006年8月31日止。 3、薪酬标准 3．1 乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理工资、半年度奖四部分组成。 2 基本月薪标准为每月 元，基本月薪与月度考勤情况挂钩，不参与绩效考核，为保 证乙方基本生活，每月固定发放。 3效益工资为 元/月；管理责任工资为 元/月；效益工资、管理责任工资为浮动值，甲方根据乙方当月各项工作考核结果而发放。 3．4 半年度奖金为 元/半年，根据半年度各项工作考核结果发放。 4、绩效考核 4．1业绩目标 考核指标 目标值 备注 1 销售额 XXX万 月度分解见6．3月度销售回款指标一览表 2 销售回款率 XX% 3 销售毛利率 XX% 4 销售经营费用率 XX% 其中：店铺费用率 XX% 5 季末产品库存率 XX% 指标解释 销售额=自营店铺销售额+联营店铺销售额+专柜销售额 销售回款额=当期实际回款/当期应回笼销售额 销售毛利率=销售毛利额/当期应回笼销售额 销售经营费用率=经营费用额/销售额，经营费用包含营销中心责任体全部费用 季末产品库存率=季末库存产品成本/（期初库存产品成本+当期采购成本总额） 4．2考核主体：效益工资和管理责任工资及半年度资金。 4．3工资组成：月度工资=基本工资（底薪*60%）+效益工资（底薪*30%）+管理工资（底薪*10%） 4．4浮动工资考核计算表 项目 考核指标 指标权重 对应薪资 考核说明 效益工资 销售额 0．30 应发薪资=达标率*对应薪资。达标率90%时该项薪资为0（含拓展计划）。 销售回款率 0．25 应发薪资=对应薪资-（1-达标率）*100*100。即每下降1个百分点扣100元，达标率90%时该项奖励为0。 店铺费用率 0．25 控制在目标值内对应薪资全额发放；超过目标值时， 应发薪资=对应薪资+（1-实际值/目标值）*100*100；实际值/目标值105%时，该项奖金为0。 管理工资 管理目标达成率 0．20 按第七条款的管理目标由营销总监评估确定 注：①、上述各项考核指标值最高按100%计算； ②、销售额达标率=实际值/计划值 ③、销售回款达标率=实际值/目标值 4．5、半年度奖考核计算表 考核指标 指标权重 对应薪资 考核说明 销售额 0．15 1500 应发奖金=达标率*对应薪资。达标率89%时该项薪资为0（含拓展计划）。 销售回款率 0．20 2000 应发奖金=对应薪资-（1-实际值）*100*100。即每下降1个百分点扣100元。达标率90%时该项奖金为0。 销售毛利率 0．15 1000 应发奖金=达标率*对应薪资，达标率90%时该项奖励为0。当毛利额达成目标时毛利率低于目标值不受考核。 销售经营费用率 0．10 1000 控制在目标值内对应薪资全额发放； 超过目标值时，应发薪资=对应薪资+（1-实际值/目标值）*100*200； 实际值/目标值105% 时，该项目奖金为0。 季末产品库存率 0．20 2000 目标值为20%，每增加一个点扣发对应奖金10%，当产品库存率大于25%时该项奖金为0。 管理目标达成率 0．20 2000 详见第八条：管理评核表 合计 1．00 10000 注：①、上述各项考核指标值最高按100%计算； ②、销售额达标率=实际值/计划值 ③、销售回款达标率=实际值/目标值 ④、当销售额、产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为0时，其他指标对应的奖金自动为0。 6、06年春夏销售指标 6．1销售指标： 5279 万（人民币）； 6．2回款率 95 %。 6．3月度销售回款指标一览表： 单位：万元 月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 合计 项目 销售额 回款额 销售额 回款额 销售额 回款额 销售额 回款额 销售额 回款额 销售额 回款额 销售额 回款额 指标 7、管理目标 7 .1为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理及营销总监汇报有关指标数据的动态状况并进行比较分析。 7．2建立以“预