某公司有效三讲助力增员.ppt

有效“三讲”，助力增员 增员时经常遇到的问题： 保险是骗人的 平安实力如何，待遇怎么样 对自己没信心，担心挣不到钱 增员起步阶段遭受的拒绝往往伤害是最深的…… 然而，“伤害”的背后其实是准增员： 对行业的不理解 关心公司实际待遇是否真的那么好 对自己前途及发展有担忧 ……… 如何让准增员更容易接受我们呢？ ——人力“三讲” 人力“三讲”就是： 讲行业发展前景和保险的意义功用 讲平安是一家什么样的公司 讲自己为什么从事保险工作 案例： 增员人：赵刚，白酒销售商，2012年5月入司 准增员：郭海山，海尔加盟店店主 准增员问题： 1、在公司有什么空间？ 2、做不了，不会讲。 3、你们的行业是否能持续发展？ 4、福利待遇有无保障？ 回答：只是说说个人感受、自己的变化，缺少系统的讲解。 结果：增员失败 第一次增员时间：2015年1月 解决方法： 1、在公司有什么空间？——讲公司 2、做不了，不会讲。——讲自己 3、你们的行业是否能持续发展？——讲行业 4、福利待遇有无保障？——讲公司 结果： 15年4月成功增员郭海山，入司后郭连续12个月钻石，16年4月1日晋升业务主任 赵刚15年10月1日晋升业务主任，16年4月1日晋升高级业务主任 2015年3月“三讲”辅导后： 案例： 增员人：赵刚，白酒销售商，2012年5月入司 准增员：郭海山，海尔加盟店店主 无论准增员有多少困惑， 无论增员人有多少