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零邮购商城广告策划书 目录 前言 市场分析 广告重点 广告诉求 诉求地区 广告策略 广告预算及分配 广告效果预测 前言 本广告策划书主要围绕无锡零邮购商城的市场营销删略进行，立足于无锡市大学市场开拓，为零邮购商城开拓市场，建立品牌，推广同城免邮网购这一服务。 因此，本广告方案的创意、设计和实施，立足于和服务于品牌推广和市场开拓。广告策划力求从商城的价格，品质和免邮、同城入手。 市场分析 企业经营状况分析 企业拥有完善的网站、采购、仓储、配送系统。已在无锡藕塘高教园，无锡滨湖大学城大部分高校建立配送和宣传代理，以上地区市场已渐渐铺开。 目前网站主推食品、日用品、小家电和数码3C等产品，另已开通团购频道，模式为网上订购，线下快速配送至宿舍区，食品类365日每日随时配送，可指定时间配送（食品类20分钟内到达，其他24小时到货）。 产品分析 （1）、目标市场定位 电子商务可以说是目前炙手可热的网络应用，经过近几年的发展，市场容量巨大，发展前景极其广阔。 零邮购正是网络购物网站。 （2）、产品需求定位 在电子商务发展极为迅速的时代，个人网络购物大行其道，各种网络购物网站从出不穷。二大学生是网购的主题之一，更重要的是，大学生是以后社会消费的主力军。 （3）、差异化定位 目前在个人网购市场，淘宝，京东等大型企业独占鳌头，资金、管理实力雄厚，市场竞争激烈。但其面向的用户是全面的，淘宝的配送体系是很大的漏洞。而零邮购专注于学生这一细分市场，利用同城优势完善配送体系。避免了和大型网购企业的正面竞争，在细分市场竞争压力小，更容易建立竞争优势。 （4）、营销组合定位 食品类打开市场，电器、3C为主推产品，团购的价格优惠积累用户忠诚度。 市场分析 大型网购企业在面向全面消费者市场竞争激烈，而大学生、同城细分市场竞争压力很小。 消费者研究 大学生是未来消费主体，当下大学生也是网购主力军，他们朝气、个性，有较强的接受新事物的能力和体验新事物的要求。 但是，大学生目前消费能力有限，对大宗商品几乎没有消费需求。同时又要求更快的配送，更便宜的产品，更全方位的服务。 在传媒方面几乎不接触电视，广播系统，更依赖网络。 广告重点 广告重点应放在同城，配送更及时，配送免费，签收地点更近；突出专注高校，服务学生。 采用校园代理点的半加盟方式建立配送和宣传方式，辅之以网络宣传，校园活动赞助的方式推广网站。借助和移动M值商城的签约，推出促销活动。 广告诉求 无锡共有高校11所，本科类2所，专科9所。计共有学生12万余人。 年龄均在18-25岁，男女比列接近一比一。 年轻，朝气，个性是他们的群体特征。是未来消费主体，也是网购主力军。 但目前消费能力有限，对大宗商品几乎没有消费需求。同时又要求更快的配送，更便宜的产品，更全方位的服务。 诉求地区 无锡各个高校 本科类 江南大学、江南大学太湖学院 其中江南大学在大学城，无专科，外省报考无二本；太湖学院位于江南大学老校区梅园校区，为民办高校 专科类 无锡职业技术学院 无锡商业职业技术学院 无锡城市职业技术学院 无锡工艺职业技术学院 无锡南洋职业技术学院 无锡科技职业学院 无锡机电高等职业技术学校 江苏信息职业技术学院 无锡江南影视艺术职业学院 其中无锡职业技术学院在大学城，江南大学对面，也是无锡最好的专科学校；江苏信息职业技术学院的校长好像是原来江南大学的校长，貌似是因为犯错误给弄下去的；南洋职业技术学院是贵族学校；江南影视艺术职业学院在三国城附近，好像初中也可以考，学生年龄偏低，水嫩嫩的 广告策略 广告语：专注校园，影响未来；零邮购商城，您的购物专家！ 零邮购（）专业同城购物，便捷，高效，全场货到付款。 0ugou（零邮购）全场饮料零食20分钟内送达，其他商品24小时！ 0邮购，全场0邮，一件也送！7×24小时全天恭候！ 广告方式一：寝室推介，主要在每学期开学时，重点是大一新生，同时配合有力的促销。 广告方式二：传单分发，由于此方式价格低廉，建议每月一次，建立知名度。 广告方式三：校园活动时期赞助。 广告方式四：网络广告，主要是优酷，人人等大学生经常光顾的网站。提升品牌形象。 广告方式五：群发短信，为避免出现厌烦情绪，每学期初配合方式一，二进行一次。 广告方式六：移动M值兑换，和校内充值网点合作宣传，主要形式为海报宣传。 广告预算及分配 寝室推介 传单分发 活动赞助 网络广告 群发短信 海报 直接费用 500×2=1000 500×10=5000 200×6=1200（具体次数视情况调整） 待商榷 0.025×6000×2=300 10×5=50（具体次数视情况调整） 合计 7520元/年 广告效果预测 若按此策划执行，3年内可以确立无锡同城免邮大学生市场龙头地位。开拓市场，建立品牌形象，初步建立忠诚度，改变无锡学生网购习惯