促销与促销组合培训课件.ppt

即在商店里利用橱窗或货架等展示空间专门布置某种产品，设计和制作节省占地面积的陈列方法，力求利用陈列品、广告牌和广告招贴等取得促进销售的显著效果；或是在销售现场演示产品的生产过程和使用方法，以增加顾客对产品的了解，刺激购买。这种办法对开拓新市场比较有效。 2.商店陈列展览和商品示范表演 具体形式包括由制造厂商向在规定时期内购买某种商品的中间商提供一定的购买折让，以鼓励中间商去购买一定数量的商品或者去经营那些他们通常不愿进货的新品种。有时制造商为酬谢中间商，也可能给予他们促销津贴和广告津贴等。而在中间商购买商品达到一定数量时，制造商可为其提供免费的商品和特别广告赠品。 3.为争取中间商而进行的营业推广 有时行业协会为其成员组织年会并同时举办贸易展销会，企业也可能自办或与其他企业联办业务洽淡会或商品展示会，以便吸引消费者或中间商前来观看、购买或洽淡业务，这是难得的营业推广机会和有效的促销方式。 　　4.业务会议和商品展销会 　这类活动是给消费者、经销商或推销人员提供赢得奖金、免费旅游或是某种商品的机会。抽奖和兑奖活动都是为了吸引消费者积极参与有关活动，在事先控制好的促销预算约束下，给他们提供获奖的机会和可能。另外，为促使经销商或推销人员加倍努力完成规定的推销任务，还可组织销售竞赛，为优胜者提供奖励。 5.抽奖和竞赛 　　1.除了上述的营业推广方式，你熟悉的营业推广方式还有哪些？