第三终端商业订货会策略.pptVIP

第三终端商业订货会策略 (1)制定好组合套装订货计划，把系列产品组合起来销售，凡购买组合套装者，礼品较大。这样可趁机推广一些自己的高价位品种。 (2)制作一批特殊的塑料袋包装物，协助客户产品包装好，有时包装物可以诱使客户购买，比如用拉杆箱包装产品，结果用拉杆箱组合起来产品的被订购一空。 (3)为培养客户忠诚度和吸引客户长期订货，还可制定客户季度、者半年、一年订货积分奖励计划，在规定的期限内订货满多少分，就给予更大的优惠，或者更好的礼品，或者参与某项活动等。一次吸引客户参与，培养客户忠诚度。 * 第三终端 商业订货会策略 何谓第三终端? 定义: 除医院药房、药店 （包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。 . 1.新医改推行之后,国家医疗资源分配向第三终端倾斜，90%的人口可以享受国 家医疗卫生资源. 2.新农合,社区医保基本覆盖第三终端. 第三终端开始具有购买力并迅速攀升!!! 一 开拓第三 终端意义 二 第三终端主阵地 广大农村城镇和城市的居民社区，如乡镇卫生院、农村和社区中的个体诊所、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室及个体药店等等。 三 第三终端市场特点 (1) 产品剂型以普药为主; (2)中低价位普药及高价位的广告主导的药物为主，竞