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企业定价策略 企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格销售同一种产品或服务的定价。 差别定价 1顾客差别 2时间差别 4地点差别 5式样差别 企业定价策略 营销企业为了实现某些交易目的或者为了使营销活动能适合某些细分市场的要求，及鼓励顾客的一些行为，对基本价格进行修改，采用价格折扣和折让。 现金折扣——鼓励顾客提前付清货款 数量折扣——鼓励顾客多购买 功能折扣——鼓励渠道成员积极完成某些功能 季节折扣——鼓励顾客“反季节”购买 折让——其他一些形式折扣，如以旧换 新和促销折让。 折扣与让价 分销策略 长度结构 按含有购销环节的多少分类 零阶渠道 一阶渠道 二阶渠道 三阶渠道 直接渠道 短渠道 长渠道 间接渠道 分销渠道结构 直接渠道销售 上门销售 邮购营销 电话销售 互联网营销 厂商直销 自动售货 麦考林的分销 麦考林“电话邮购＋网络＋店铺” 的多渠道分销模式 1996年1月8日，上海麦考林国际邮购有限公司成立，是中国第一批获得政府批准从事邮购业务的三资企业。 　　 1999年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。 　　 2006年麦考林的第一家零售 店铺开业，标志麦考林真正 成为一家多渠道零售商。 产品线包括服装、配饰、家 居、健康美容品、宠物用品。 麦考林老总 顾备春 分销策略基础 宽度结构 渠道每一层级使用同类型中间商的多少