格致企业管理咨询中国公司销售市场部销售人员管理制度--alanfun资料.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 格致企业管理咨询中国公司销售市场部销售人员管理制度 第一章 总则 适用范围 本管理适用于天津格致管理咨询公司（以下简称格致）。 目的 为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章 组织管理 制定程序 管理制度制定由销售部经理负责制定，上报总经理进行审批，审批后，下发执行。 执行 销售部经理负责组织执行。 实施监督 销售部经理负责管理制度执行过程中的监督和考核。 实施效果考核 公司总经理负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章 制度管理内容 销售员管理 （一）CC、KAE产品销售员管理； （二）内勤员管理。 销售员激励机制 销售员的业绩评估 第五章 服务产品CC/KAE销售员管理 CC/KAE销售员职责 （一）CC主要职责 1. 根据年度目标，制定电话目标、电话推广计划，并负责实施； 2. 执行电话营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 3. 帮助KAE对客户发展销售网络和销售队伍的建设； 4. 协助推广人员作好市场促销工作； 6. 帮助内勤人员建立客户档案，作好信息收集、整理、分析工作。 （二）KAE主要职