2011年315促销执行手册(1).docVIP

2011年315促销执行手册 第一部分 活动方案 一、活动主题：抢国际5A标准好板，掀世界品质钜惠风暴 ——世友总裁现场签售会，全场直降至68.5% 二、活动时间：2011年3月5日——3月15日 三、活动内容： 1、预存500立抵1000：活动期间电话预约并预交200的客户均可享受成交价减免400的优惠，最高预存500抵1000。 2、国际5A标准板全国普及，实木地板/钛晶面地板限量供应最低199元/㎡起、强化地板69元/㎡起。 3、全场直降至68﹒5%，凭总裁签售仿古地板再优惠25元/㎡ 钛晶面地板再优惠20元/㎡ 实木/实木复合地板再优惠15元/㎡ 强化地板再优惠10元/㎡ 4、买就送知名珠宝豪礼：活动期间，前20名客户尊享贵宾，最高获得价值2099元的知名licolion珠宝。 第二部分 执行策略 一、以更低的价格冲击物价日益上涨的风潮。 目前，全国物价普遍上涨，而房产在全国大部地区仍处于刚性消费阶段，因此，价格仍将是制约销量的重要因素之一。 ●通过极具竞争优势的促销产品和富有吸引力的赠品，并在现场营造煽动力十足的气氛，刺激消费者购买。 二、诉求品质以提高消费者对世友品牌及品质的信心。 将世友地板的品质凝聚成一个符号——5A标准板，强化消费者对世友品质的认可度。 ●在315背景下，通过让消费者亲身体验钛晶面地板的抗刮性能和3D面地板的仿真度，使消费者能切身感受到世友地板的高品质，强化世友品牌的正面形象。 三、口碑宣传，现场造势 ●针对已购买世友地板的忠实用户进行电话回访，并告知消费者在315活动当天能免费领取免费保养卡一份，用以提高活动当天人气，同时可以感染当天到店购买的准客户。 ●终端拦截：密切注意竞争对手动向，了解对手的活动内容和手段，然后进行适当调整，以确保既能打压竞争对手又能提升自身销量的目的。 ●现场布置：由于“3·15”临近新年，众多商家往往来不及准备2011年第一场促销，因此，世友应该抓住竞争对手松懈的时机，打好新年第一仗。 ●广告投放。通过短时间内广告密集型投放，达到宣传品牌、促销的目的。 第三部分 活动执行 一、活动前期宣传 项目 科目 宣传内容 时间 备注 媒介广告 报纸软文 2月26日、27日 以各地主流报纸为主 报纸硬广 见设计稿 3月12或13日 各区域市场主流报纸 电台播音 活动前一周 依实际情况定 户外广告 市区高炮、楼体广告牌 参考报纸广告，自行设计 活动前15-30天 重点考虑建材市场、大型超市、商场等地 1、短期租赁正在招租广告牌；2、对已有广告主的可直接与现广告主协商短期租赁；3、世友现有户外资源更换为活动内容 社区宣传 墙面广告等 见“物料清单” 活动前15-30天 具体尺寸视实际情况而定 条幅 见“物料清单” 活动前15-30天 数量视社区情况 2、规格视现场情况而定 建材市场广告 建材市场广告牌 参考报广，自行设计 活动前15-30天 建材市场LED屏 活动前15-30天 自行设计，具体视建材市场条件而定。 当地论坛 活动前15-30天 网络广告自行设计、投放，发帖参考活动内容及软文 短信 活动前一周 号码来源：1、近期光顾过世友的意向客户；2、通过其他渠道获取（如向小区物业买号码）。 二、氛围布置 1、内部布置 项目 布置时间 位置/用途 数量 备注 总裁签售卡 意向客户、总裁签售用 根据实际情况 公司设计，当地制作 吊旗 店内、市场通道、大厅 根据实际情况 公司配发 总裁签售处：桌椅、桌面绒布、签字笔 店内空旷处 1 自行准备 地毯 市场允许的主要通道 根据实际情况 鲜花门/气球门 店门口 每店门口1个 气球、盆景、鲜花 视环境状况摆设 根据实际情况 水果、点心、糖果 洽谈桌 根据实际情况 硬币 演示钛晶面、3D面性能 1 PK台 钛晶面PK台位置 1 钛晶面、3D面、普通实木（复合）地板 与钛晶面地板对比演示 若干 礼品堆头 店门口或橱窗空旷处 1 活动单页 意向客户 根据实际情况 公司设计， 当地自行修改、印刷 X展架（促销信息） 置于专卖店门口 根据实际情况 X展架（游戏规则） 置于专卖店门口 根据实际情况 海报 贴于专卖店橱窗 根据实际情况 条幅 专卖店及市场醒目位置 根据实际情况 地贴 一切市场允许的范围内 根据实际情况 礼品牌 置于礼品堆 根据实际情况 公司设计、自行制作 总裁签售价格标签 背胶后贴于样板上 根据样板数量 特价产品价格牌 背胶后贴于样板上 根据特价板数量 胸贴 导购员贴于胸前 根据实际情况 抽奖箱 抽奖用、置于店内空旷处 1 选择抽奖方案经销商 自行设计、制作 乒乓球（标注奖项） X展架（