母婴网站赢利模式提案.doc

母婴网站赢利模式 PAGE PAGE 6 母婴网站赢利模式提案母婴网站赢利模式提案 一、【关于赢利模式】 一个网站的出发点应该是“用户价值”，有了用户价值后才能形成商业价值。要获得赢利模式，就要创造出用户愿意购买的产品和服务。 再进一步说，自己网站的用户需求有哪一些？他们的依赖程度如何？需求的规模大小？这些都是创造赢利模式时应该考虑的。 二、【母婴网站的赢利模式】 1、生日宝宝专题制作 → VIP会员费的收入 购买“幸福鸽” → 网站“虚拟产品”的收入 并不是所有的普通会员都能参加，必须是VIP会员！ 并不是所有的普通会员都能参加，必须是VIP会员！ 如何成为VIP会员呢？每个月交纳10元月租费。 每个宝宝在父母心中都是独一无二的，而宝宝的生日更是值得纪念的一天！“亲亲宝宝网”可以为用户提供特别服务——在宝宝生日那天，推出“宝宝生日专题”，让网站的其他用户共同庆祝宝宝的生日，收获更多的祝福和关心！ 用户可以提前向网站发出“专题制作请求”，一般在宝宝生日的前一周。网站人员核准后，由策划人员和设计人员共同打造“生日宝宝专题”。 如：某个小宝宝叫“陈昊”，他是个活泼的小男生，非常喜欢画画。 网站通过了解他的性情，日常生活等，来策划“宝宝生日专题”。 主题可以是“精灵小画家——陈昊”等等。 如果有宝宝在同一天生日，看哪个宝宝的级别高，就制作那个宝宝的专题。 什么是级别呢？这可以和赢利联系起来了！！！！！！注册为“亲亲宝宝网”的会员后，通过在博客、论坛等发表文章，可以不断提高自己的用户级别。此外，购买“亲亲宝宝网”的 “幸福鸽”，也可以提高自己的用户级别。 那什么是“幸福鸽”？可以看成“亲亲宝宝网”的“虚拟产品”！ “幸福鸽”可以为宝宝送去平安、健康、快乐……用户的“幸福鸽”越多，就表示自己的宝宝祝福越多，幸福越多！ 每一只“幸福鸽”售价：2元。 用户可以通过“支付软件”（如：支付宝）进行购买。 以上就是两个赢利模式了。网站并不需要多大的资金投入，只是人员适当增加工作量而已。 2、儿歌播放器的“增值”使用 —— 额外的广告费收入 我的意思是把儿歌播放器做得稍微大一点，精致一点，空余位置腾出来，做滚动广告！用户每天都在使用儿歌播放器，肯定会看播放器上的广告。 这个广告位非常难得！这块内容做得好，广告费是个理想的收入。 每天差不多5万～10万人使用儿歌播放器，广告的受众还是比较多的。网站可以向母婴产品生产商、销售商推荐广告位，也可以向母婴杂志、私立幼儿圆、贵族小学等推荐广告位，还可以向儿童医院、私立医院推荐广告位…… 我们的播放器没必要有偿使用！如果播放器收费，会流失很多用户。但在播放器上做广告，却可以忽略这个问题，同时能赚到广告费，形成良性循环——以后随着网站注册用户人数的增加，播放器的使用者也同时增加，这也意味着广告传播对象更广了。 3、烧录宝宝的个性化CD → 礼物费 “六一宝宝网”提供儿歌，歌曲等，为何不在网站中提供一项“烧录宝宝个性化CD”的服务呢？宝宝的父母、亲朋等可以把CD当作礼物送给宝宝。 “六一宝宝网”可以选择与歌曲刻录公司合作，推出“宝宝的礼物”（baby gifts）项目。宝宝的家长可以在网上选择自己孩子喜欢的儿歌，歌曲等（一般选择八支），然后在网上“买货”，“六一宝宝网”确定款项已经通过支付软件支付，就把订单提供给歌曲刻录公司，刻录后由网站寄送到用户家中，用户确认支付。得到的收入由网站和歌曲刻录公司按一定的比例分成。 4、首页宝宝推荐 → VIP会员费的收入 只要是人，都有竞争心理，宝宝的家长都希望自己的宝宝被别人夸奖。而学龄前的宝宝，更有一种被大人，被其他小朋友认可的心理需求。 “首页宝宝推荐”在“亲亲宝宝网”和“六一宝宝网”都适用。 但并不是所有的普通会员都能参加，必须是VIP会员！每个月交纳租费10元。 （1）“首页宝宝推荐”在“亲亲宝宝网”的运用 用户在“妈妈博客”、“宝宝主页”上用照片和文字记录宝宝的日常生活。网站的编辑会在每个VIP用户的相关栏目内进行浏览，评比。每个月有三名宝宝可以成为“首页宝宝”。 第一名“首页宝宝”：奖励网站推出的钱币“亲亲币”100枚。 第二名“首页宝宝”：奖励网站推出的钱币“亲亲币”60枚。 第三名“首页宝宝”：奖励网站推出的钱币“亲亲币”20枚。 “亲亲币”累积到600枚，用户的宝宝可以成为“亲亲宝宝网站”的“年度形象代言人”，另外能获得网站赠送的神秘大礼！ [备注：“亲亲币”在后面的赢利模式中也会提到，在这里只是它其中一个用途。] （2）“首页宝宝推荐”在“六一宝宝网”的运用 用户在“宝宝主页”里上传宝宝的“童言童语”和“滑稽表情”，网站的编辑会在每个VIP用户的相关栏目内进行浏览，评比。每个月有两名