某医药公司战略管理咨询报告.ppt

企合委投融资中心—盛勤管理咨询 内蒙古惠丰医药集团 公司战略管理咨询报告 导 读 惠丰医药咨询项目概要进度计划 关于第一阶段项目进程的说明 导 读 发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择 使得惠丰医药集团不断壮大，成为国内闻名的医药产品经销商 惠丰医药集团取得成功的关键是较强的营销能力 然而，市场快速变化使得惠丰医药集团的优势正在弱化 面对日益激烈的竞争环境，如何确保惠丰医药长期、稳健地向前发展，是目前需要考虑的战略问题 战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快速发展 战略问题二：惠丰医药集团应选择什么样的扩张模式 惠丰医药集团可供选择的扩张模式 战略问题三：未来5年，惠丰医药要达到什么样的目标 导 读 我国制药业年产值和销售收入逐年递增 医疗保健领域前景广阔 医疗服务业持续增长 我国药品需求将持续增加 我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱 国家政策支持医药连锁业的发展 医药流通行业需要整合，连锁药店有广阔的前景 医药领域的国际资本运作非常活跃 国内医药企业已意识到资本运作对于扩张的重要性 药品的分类 我国中药行业总产值持续增长 我国中药业发展潜力巨大 中药走向世界依然面临着严峻的挑战 我国中药制造业现状 我国中药行业发展趋势 我国西药行业总产值增长迅速 我国西药制造业现状 我国西药行业发展趋势 生物技术领域的市场竞争日趋激烈 国内生物制药的优势 国内生物制药尚存在一些不足之处 目前生物技术行业的投资和竞争焦点在于生物制药和营养保健制品 导 读 国家扶持医药新产品开发和技术创新 医药法规变化对药品广告和促销活动将产生深远影响 医疗体制改革使药品市场需求发生变化 加入WTO对我国医药行业产生很大影响 入世为中药进入国际市场提供了巨大的机遇，我国中药企业应抓住入世机遇，开拓国际市场 入世后化学制药业将受到较大冲击 我国化学制药企业的突破口在于普药和原料药 我国加入WTO，对国内生物技术行业造成很大的冲击 入世将逐渐冲击医药流通商业 医药流通开放对医药行业将产生重大的影响，但是也应看到： 一是开放是渐进的，先合资、后独资；先零售，后批发；先试点、后放开到全国； 二是合资与独资都得按我国药品管理法规要求进行，同国内企业一样要申请、达标并取证； 三是其企业，尤其是独资企业开发渠道和建立网络需要有个时间、投资过程； 四是中国市场之大，非几个公司能占有，即使想占有，也不是短时间能达到的。 医药流通企业必须在现有条件下完善产品结构和经营管理模式，应对入世带来的冲击 入世给医疗服务领域带来的机遇与冲击并存 我国医疗服务机构要扬长避短，迎接挑战 外部环境分析小结 导 读 企业可利用现有资源与能力进行延伸 对企业资源的评价可以通过“利用度—转移性矩阵”来描述 惠丰医药集团人力资源现状 人力资源对惠丰医药集团战略支持度中等 惠丰医药集团隐形资源概况 惠丰医药集团财务资源概况 惠丰医药集团财务状况良好,资金大量闲置, 利用度低 财务资源在“利用度-转移性矩阵”中属活力资源，对惠丰医药集团战略支持作用很大 综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力 导 读 惠丰集团营销能力较强 惠丰集团管理能力一般 惠丰集团财务能力较强 惠丰集团生产能力较弱 惠丰集团研发能力较弱 惠丰医药集团的主要能力综合评价 导 读 惠丰医药集团优势、劣势、机会和威胁分析 惠丰集团能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务 为了实现企业长期发展，惠丰医药集团必须建立相应的三层面业务成长阶梯 目前惠丰集团只拥有第一层面的业务，属于“金牛业务”，能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供充裕的资金 对于第一层面的业务，惠丰医药集团必须建立相应的业务成长阶梯 巩固第一层面业务：惠丰医药集团应强化现有的销售网络建设 对于第二层面业务，惠丰医药集团也必须建立相应的业务成长阶梯 发展第二层面业务：惠丰医药集团应走后向一体化的道路——建设惠丰同创 发展第二层面业务：惠丰医药集团应走后向一体化的道路——建设药业公司 发展第二层面业务：惠丰医药集团应走前向一体化的道路——建立惠丰堂 培育第三层面业务：惠丰医药集团未来应建立惠丰医院，走相关多元化道路 导 读 惠丰医药集团使命及战略目标描述 惠丰医药集团三阶段发展目标 惠丰医药集团战略目标的分解 研发环节战略举措 制造环节战略举措 销售环节战略举措 服务环节战略举措 战略实施重要手段：惠丰医药集团应从操作管理型向财务管理型逐步发展 风险和防范措施 导 读 惠丰集团的组织结构需要不断变革以保证战略的有效实施 为使惠