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为进一步激励营销人员地工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员地薪酬构成、规范及各种费用规范或额度，根据木器销售地特性，结合我公司地实际情况，特制订此方案.
一、木器销售部经理地工资规范和考核方案
1、木器销售部经理地工资规范：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助
1.1.1基本工资1500元/月，按出勤计算，即每日50元.
1.1.2岗位工资：1000元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为600元/月，经管考核工资为400元/月.月出勤不满15日无考核工资.25日以下按考核工 资规范地50％发放.文档收集自网络，仅用于个人学习
1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行.
1.1.4驻京补助：按每日20元/日规范（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）.
1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销
1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用.
1.1.6出差补助：
北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元规范（含住补、餐补）.
在北京、高碑店工作地区因公往来地，其产生地差旅费按实际发生费用报销.
1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成
2、木器销售部考核办法及规范（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：
2.1业务指标考核(600元/月)
2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标文档收集自网络，仅用于个人学习
当月完成指标≥100%，发放100%地考核工资，
当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资
当月完成指标＜90%≥60%，发放50%地考核工资
当月完成指标＜60%，不予发放考核工资
年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资
2.2经管考核(400元/月)
2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导.无报 告，扣20分，报告不符合要求，扣１０分文档收集自网络，仅用于个人学习
2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，，每月 业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一 个百分点，奖１０分.文档收集自网络，仅用于个人学习
2.2.3部门经管工作：
由于企业时间较短，经管上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场地同时还有
一 项重要地任务就上内部理顺.
、在八月份要完成对公司各店面地整合、人员地调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面地目地.八月份未完成，扣２０分.文档收集自网络，仅用于个人学习
、出台店面地专业经管制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严
格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一
次不合格，扣５分.
、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员地调整.在九月份未完成，扣２０分.
2..3.3.4、加强对安装服务人员地技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣３０分.文档收集自网络，仅用于个人学习
2.2.4安全工作：
、出现较大安全事故，将免本月考核工资.
、一般安全事故，每次扣２０分.
、较小安全事故，每次扣１０分.
2.2.5、培训工作：
、严格按公司要求参加、开展培训工作.无故不参加公司组织培训，每次扣
1０分.没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣１０分.
、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣１０分.对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分.培训材料、记录不全面，每项次扣５分.文档收集自网络，仅用于个人学习
二、销售区域经理地薪酬构成规范
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补助
1.1.1基本工资规范为：700元，基本工资指出勤工资.
1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为300元/月，经管考核工资为200元/月.月出勤不满15日无考核工资.25日以下发放50%地考核工资文档收集自网络，仅用于个人学习
1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行.
1.1.4驻京补助：按每日20元/日规范（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）.(河北区域经理无此项补助)文档收集自网络，仅用于个人学习
1.1.5交通补助：每月交通补助150元限额凭票按公司规定报
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