直销的秘籍成功八步.pptVIP

直销行业的武林秘籍 以下是半个世纪以来，千百万成功者经验的结晶，它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式。 1、正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新 2、成功八步是一个不间断，周而复始的周期性行为 3、如果你要迅速建立长期稳定的事业，你要迟终调动图示积极因素 梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。 相信系统、定期咨询并接受指导 每天学习（书、VCD、磁带、上网） 逢会必到、逢到必记、逢记会会 当学生——学习 当老师——教人 当老师的老师——育人 我们先要做的事情只是把名字写下来，而不是邀约任何人，向任何人销售产品。这一点很重要，因为你会心存疑虑，你会自我设限，这样会影响你列名单的数量和质量。列名单是集中资源的一项好做法。只要是认识的人，哪怕只有一面之缘，你都应该把他的名字记下来。也许你的产品正是他所需要的，也许他希望自己成为一名直销商。列名单要愈多愈好。那么，如何做呢？ 父母、兄妹、叔伯、阿姨等仅家庭一项，你就可以写出多少名字。如你已结婚，那你的名单将多一倍。 现代人都有求学的经历。一个人从幼儿园到大学毕业到硕士再到博士，会经历许多学样，会有很多同学，很多师长。除此外，你毕业工作之后，仍然有可能参加夜校、培训班等。只要你原意，他们都会出现在你的名单上。 你现在和过去上班的同事 比如娱乐、体育、棋友、酒友、麻友、赌友 各类协会、俱乐部、慈善组织、宗教团体、社交团体中的通讯录名单。当然他们你不一定都认识，只要你是这个团队中的一员，他们都应是你的名单。 你不必是最好的演说家，你不必拥有高的学历，你不必是什么具有特别才能的人，但是你最少要有能力让人们来了解这个生意。 一对一：最方便最灵活的方式，易于沟通 家庭聚会：较温馨、随意的形式 公开业务说明会：现场气氛相对热烈，易跟进新人 跟进很重要，“三分沟通，七分跟进”，最佳跟进时间是72小时之内，在这48-72小时之后，每晚一天，你介绍这个人的机会就减少一半。因为这个生意机会而激起的热情和理想会随着时间拉长而减弱甚至消失。 真诚：真诚地面对准业务员，让他感到你的关心与爱护，体会你的真心和实在。 热情：在跟进中或成交后都要保持热情度，要不间断的鼓励和激励。积极主动，切不可有断档而使顾客的热情冷下来，在48小时内跟进，乘热打铁。 自信：说话语气要肯定，充满信心，表现兴奋。让他感到“我一定是一个最好的老板”。不要被顾客的情绪影响，要有高姿态。做与不做都没有关系，同时也要让他感到机会的重要性。 A、帮准业务员订目标、列名单，使他感觉有信心。 B、再次约定时间，使他有参与感 C、积极帮准业务员筹备，办手续作发展计划。 D、但要保持冷静，主动观察、积极引导。 你看怎么样，做吧！ 问你的新人为什么做（了解需求，树立梦想） 问下级部门的目标和计划 新人启动的情况 有没有列名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况 检查的内容： 购买工具的情况 参加会议的人数 讲计划的次数及效果 迅速教授 立即学会成功八步 重温和检查团队八步工作的落实情况 抓住每一个机会传授成功八步 掌握基本功 讲计划、产品示范、一对一沟通、家庭聚会、成功八步曲 帮助新人打基础 协助开拓市场、指导学习基础课程 复制的重点 理念一致、动作一致、说话一致。 成 功 八 步 正面提出 促进成交的技巧 利用道具 你可以不经意的拿起笔和报单，你看，这是某某某的报单，你打算报多少？ 二选一法 你是要定太阳灸呢还是要生物健呢？ “临门一脚”很重要哟！ 1 梦 想 2 承 诺 3 列名单 4 邀 约 5 讲计划 6 跟 进 成 功 八 步 行 动 圈 1 梦 想 2 承 诺 3 列名单 4 邀 约 5 讲计划 6 跟 进 3 列名单 4 邀 约 5 讲计划 6 跟 进 成 功 八 步 检查进度（咨询与沟通） 1 梦 想 2 承 诺 3 列名单 4 邀 约 5 讲计划 6 跟 进 7 检查进度 成 功 八 步 你所做的一切都将被复制，不论是好的还是坏的。 1 梦 想 2 承 诺 3 列名单 4 邀 约 5 讲计划 6 跟 进 7 检查进度 8 复 制 * 张 友 编辑 飞雁之家欢迎您 简单 易学 易教 易复制 深入理解 努力实践 循环往复 永续发展 成功 验证 我们一定要注意并记住 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 成 功 八 步 1 梦 想 2 承 诺 3 列名单 4 邀 约 5 讲计划 6 跟 进 7 检查进度 8 复 制 成