如何有效制定目标.ppt

包括营销计划的总体目标和非类目标，分类目标其实是对总比目标的分解，包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目，需要细致的描述。 目标的制定 这是非常关键的要素，关系着目标的完成程度，需要将各项目标分配到相应的部门和人员，确定职责要求和权限分配，并制订严格的责任制度和考核标准，以次保证目标顺利实现。 目标的考核 营销计 划的目标 产品部分 价格部分 制订具体的如新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调配、增加品种规格等计划方案，准确落实产品策略。 制订的产品价格策略、何时涨价或降价、调整市场价格体系等计划方案，使价格政策能配合市场的拓展。 渠道部分 制订具体的广告制作方案，媒体投放计划、消费者促销方式、整体推广活动主题的形式、终端促销形式等计划方案，并形成单独的执行文本。 促销部分 营销计划的具体方案 制订具体的市场网络扩展、经销商管理制度、重点区域市场拓展、经销商促销方式等计划方案，完善渠道网络的建设。 确定市场拓展的阶段性目标和要求，提出营销计划的重点。 确定营销计划各部分的实施进度，根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段。 对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案整合，使它们能在统一的目标和主题下协调开展。 最后按照市场拓展阶段制订出整个营销计划方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等各个还价的内容。 制订营销计划的实施步骤 营销计划实施的保障措施 营销计划执行效果的考核；根据营销规划报告中确定的考核依据，明确对营销计划执行情况的定期评估，以及与各相关部门的沟通协调，以便及时解决执行过程出现的各种问题，确保营销计划顺利进行 。 营销计划执行的内部分配：将整体营销计划传达给各相关中心，对中心应负责的内容做出详细规定并报各 部门领导审批确定。 D B C A Ad确定营销总费用额和费用率。作为整个营销活动可支配的资金来源。 确定营销各项目费用的分配比例，包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。 确定分别由总部执行和由分公司执行的费用项目和比例。 确定市场拓展各界段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率最大化。 营销计划费用分配 系统、完整的结构：一份专业的营销规划应该包括：对以往营销公司做的总结，对营销问题的反映和分析，对宏观经营环境的分析，对行业发展趋势的分析，对产品发展态势的分析，对竞争对手的分析，对自身企业或分公司、区域办、单店发展情况的分析，总体营销策略思路和目标确定、系统的市场分析和市场定位，具体的营销策略，将策略转换成具体的营销计划，对营销计划的财务分析，对营销规划执行的评估和监控。 如何达到，区域办或分公司必须按照规定的格式、时间制定年度营销各项规划，同时由区域办、分公司送呈营销部审核，由营销部编制计划报营销副总审核后总经理审批，由总经理报董事会审批。 充足的数据支持。硬性数据支持包括：总体销售额（量）区域销售额。分产品销售额、市场占有率销售增长率、营销费用额（率）、市场铺货率、品牌知名度（忠诚度）等。软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点，产品在市场的发展趋势、竞争对手的情况（营销政策、费用投入、销售情况、产品结构等。）拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势、区域形势进行细致的分析，制定出针对性强的营销策略和计划。 如何达到，区域经理、营销经理、市场人员在营销规划中的每一个结论或计划都要有相应的硬性数据或软性数据来支持，企业各部门经理到总经理更应以“数据说明”的要求对营销计划做出恰当的平谷，而不是在做决策时知识按照自己的经验和判断进行。 清晰的策略思路和目标。有效的营销策略一定是单一的，只有有单一才可能易于理解和操作，利于抓住事态发展的重点，同时，也才更有可能合理分配所以的资源，强化针对性，提高资源利用效率，策略的清晰性具体表现在市场的定位，即不要幻想满足所有消费者的要求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制定出具体的细分策略和营销计划。 如何达到，这是一个战略方向问题，往往取决于企业部门经理、中心总监、总经理的意识，最本质的影响是企业盈利的时效性和最大化。企业往往受眼前利益诱惑做出有损营销策略目标的决策，使未来发展规划模糊化，造成经营方针及品牌管理的混乱。 整合的策略系统。清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销策略思路指导下，对产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合。同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕同意的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效率、提高品牌的渗透力度。 如何达到，这需要我们