跨界营销-酒水营销新思维.docVIP

跨界营销，酒水营销新思维 (1) 内容摘要： 在更多的消费品购买中，人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。即使是重要商品，在购买前有收集信息的行为，通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。更有许多商品的购买，是在消 ... 在更多的消费品购买中，人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。即使是重要商品，在购买前有收集信息的行为，通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。更有许多商品的购买，是在消费者看到商品后灵机一动产生的，是受当时的气氛和环境所影响。 因此，这就给跨界营销模式的产生提供了机会。 　　跨界营销模式的优势 　　跨界营销门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔费用就可以实现比单独营销更好的目标。跨界营销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌，都是一个非常有效而且低成本的营销模式。 　　跨界营销的分类 　　当前，跨界营销分为以下三种营销模式。 　　水平跨界营销：不同行业、不同品类之间，根据目标一致性，实现优势互补，创造竞争优势的营销手段。 　　五粮液联手章光101合力开发名为“千寻”的保健酒以及眼下盛传的五粮液与巨人集团的跨界联姻；TCL冰箱和农夫山泉饮料跨界渠道开发、跨界传播推广；家电与房产的跨界营销；酒水企业投资酒店开发商，冠名某某大酒店等等。 　　五粮液、茅台集团各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒