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畅销书运作专题学习二——跟进畅销书选题的战略战术 来源/中国图书策划网 1. 跟书五原则 在选题开发势力太弱的情况下，模仿是一种最佳发展的道路。有人打了这样一个很贴切的比方：长跑或者竞走，后面的运动员如果紧跟着第一名跑，在冲刺时，虽不能成为第一名，但成为第二、三名的可能性还是有的。对于创新能力不强的出版社，跟踪战略在图书营销上还是十分有效的。 当然，从另一个角度来说，太阳底下没有全新的事物，跟进畅销书的选题也一样。任何一个新选题的诞生，一定是受到某些旧选题的信息刺激而形成的。至少，内容也是要参照许多旧观点而形成的。所以说——跟书几乎是每个出版商必然采取的策略。但读者为何都十分讨厌跟书者呢？主要是一般出版商并没有真正理解什么才是真正的“跟书”。 （1）选题要更出味 如《创新》，就没有《首先，打破一切常规》出味。这两个选题虽是一类，但书名却有天壤之别。如《女人的资本》就比被跟书《一生的资》到位。 又如《走出思维误区》，就没有《走进思维新区》到位。 （2）包装更上档次 （3）跟二跟三不跟四 任何一本畅销书都形成了短效品牌，形成了一定的知名度，只要跟得及时，是可以创造可观的经济效益的。 如《一分钟经理人》，便跟出了《一分钟经理务实》，《执行》便跟出了《执行力》（虽然这书作者都无从参考，即使版权书）。当然，究竟是“跟二跟三”，就得看被跟书畅销的程度了。象有些超级畅销书，跟第三本是没有风险的。 （4）速度要紧跟 一种是被跟书大红大火后再跟，今天已晚矣！ 这样人人都会跟。一种是在被跟书上市不久，已呈示出了上榜趋势，但未上榜，此时跟则能占有先机。 最后一种是当被跟选题还未成书，还在定货会成各种形式的，交流会上第一次露面时，就可发现了这书势头足，大有可跟的潜力。这时跟就占尽先机了。当然，跟书能达到这个速度，自然非大学莫能也！ （5）表达要有新视角。 2.三种跟选题的方法与策略 第一种策略是：跟市场上正在走红的畅销书； 第二种策略是：跟曾经走红过的畅销书方法； 第三种策略是：跟国外畅销书。 （1）跟市场上正在走红的畅销书 一是深度把握好被跟书的核心观念和次要观念，如：《湖南人凭什么》中的中心词是“凭什么”，而“湖南人”则是次要词。核心词是一般不替代，于是市场上就跟出了《хх人，凭什么》。当然，跟核心词的人自然会有很多，若时间没能紧跟好，最好不要轻易跟这种书。 二是次要观点可以替换。 如《做自己想做的人》，可跟出《做自己想做的事》。 《你为什么是穷人?》可跟出《我为什么是富人》。 三是更次要的观点或词与替换。如： 〖HJ*8〗〖BG（！）〖BHDFG2，FK6，K6，K6，K6，K6〗形容词〖〗名词〖〗助词〖〗数量词〖〗名词〖BH〗高效能〖〗人士〖〗的〖〗七个〖〗习惯〖BH〗三级观点〖〗二级观点〖〗〖〗四级观点〖〗核心词〖BHDG4，FK6，K6，K6，K6，K6〗卓越超级失败〖〗人士领导职员〖〗〖〗九个168个〖〗个性行为〖BG〗F〗〖HJ〗 二级跟书可跟为：《高效能企业的九个习惯》 三级跟书可跟为：《卓越人士的七种习惯》 四级跟书可跟为：《卓越团队的七种状态》 五级跟书可跟为：《超级领导的九种个性》 …… 总之，跟得离原畅销书中心词越远，跟的人越少。当然，风险也会越大。因为品牌的力度是由中心向四周递减的。 又如：《谁动了我的奶酪》 〖BG（！）〖BHDFG2，FK7，K7，K7，K7〗谁〖〗动了〖〗我的〖〗奶酪〖BHDG8，FK7，K7，K7，K7〗你老总职员他〖〗拿走了偷走了打碎了搬走了〖〗〖HJ*8〗你的中国的男人的女人的学生的我丈夫的〖〗〖HJ*4〗钞票权力工作乳房肉包子〖BHDG2，FK7，K7，K7，K7〗三级词〖〗二级词〖〗四级词〖〗中心词〖BG）〗〖HJ〗 二级跟书可跟为：《谁夺走了你的奶酪》 三级跟书可跟为：《我动了谁的奶酪》 四级跟书可跟为：《谁动了中国的奶酪》 五级跟书可跟为：《你拿走了我老公的奶酪》 六级跟书可跟为：《谁动了我的权利》 …… 谨记：离核心词越远，跟的人越少。但跟不出特色，风险便会越大。我们可形象称之为“旋涡原理”。 六是只跟形式不跟实质内容，《绝不裸奔》、《谁的荷尔蒙在飞》，如《丰乳肥臀》，借性表达而跟出《拯救乳房》，《有了快感你就喊》，《合欢》，《不想上床》，《女人床》，《在性与爱之间挣扎》，《我把你放在玫瑰床上》等等，这些选题都带有性感化和极强的挑逗性。谁不往黄色想，谁就是阳萎或毛病人，或者虚伪。人是符号的动物。人必受约定的词的局限。正如由“冰”想到“冷”，由“杀”想到“恐惧”。这是文化的约定。有些作家强行辨释，那只能哄哄小孩而已。 七是反其道而跟之。 如《不能不管孩子》，就跟出了《千万别“管”孩子》 《跟我学英语》就跟出了《不要学英语》 《定位》《新定位》就跟出了《出位》 《女人的资本》就跟出了《男人