微商人应注意的十大心理【实战】演示教学.pptxVIP

微商人应注意的十大心理【实战】;第一点：面子心理不论是微商朋友圈还是淘宝店，面子很重要。这里的面子，可以指让顾客觉得买到这款商品有面子，也可以指你服务让顾客满意，让他觉得“有面子”还可以是因为你店铺整体布局整体风格和他形象匹配等。微商，朋友圈和微信号，也讲究装修！;第三：权威心理什么是权威？国字号丶有认证丶国外授权丶媒体专家提到都是权威。同理！微商产品授权书，体验效果，自己亲身体验，都是有威力的权威心理！先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下看，那就是机会。;比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证，仅仅是检测性质的认证，还可以更多：比如家人说丶客户说丶知名人物实例之类的。;第四：占便宜心理记住，占便宜心理并不是说把东西卖得很便宜，而是说把10元的东西包装成价值100元的再给他减掉50让他感觉享受了五折的优惠。;要学会塑造价值，这就有人提问，难道消费者没估价能力?如果产品是独有的就没有可比性，私人定制就是霸气，你看着办！价格不是透明的如果不是独有，可以通过以下几个方面挖掘亮点，附加亮点：;1产品自身；2公司实力（3制作工艺；4消费者；5报纸媒体报道；6相关的认证；7跟激进相关历史丶文化。;第五：见异思迁心理这个心理不好掌握，或者叫后悔心理，买过之后感觉不值怎么办？主要靠增值服务。做产品的时候要有针对性，特别是销量比较好的单品（包退包换）还有，规定一个时段内，销完就没有了运用得再好一些的话，