分销渠道的概念.ppt

传销—一个美丽的谎言...明辨直销与传销的真真假假，揭露非法传销真正面目 警惕三种传销 目前，传销活动依然存在，在个别地区还比较猖獗。国家工商行政管理总局日前发出今年第一号提示，郑重提示公众，警惕3种传销。????首先要警惕“拉人头”式传销。这类传销组织一般多以“介绍生意”、“介绍工作”或“招聘”的名义，谎称可以获得高额回报，利用亲属、朋友、同学、战友等各种关系，通过打电话、写信或者在互联网上发布信息等手段，将人员骗往异地。???? 其次要警惕利用互联网进行传销。一些组织打着“电子商务”、“网络直销”等旗号，使用境外服务器，建立互联网站，发展代理商和会员，并且直接利用网上银行电子支付手段实施奖金发放，使其违法活动更加隐蔽，违法活动成本更低、人员发展更快、传播地域更广。????第三要警惕利用已被执法机关查处和取缔的组织或者虚假注册公司的名义骗取钱财。 分销渠道不是一成不变的，新型的渠道经营形式不断涌现，全新的体系正在逐渐形成。 特许连锁经营-小肥羊 大型专业连锁-国美/苏宁 营销渠道新的发展动态 连锁经营 1、什么是连锁经营？---一种商业组织形式和经营制度，是由同一经营字号的总部统一下的若干的个店辅或分支企业构成的联合体所进行的 商业经营活动。 2、超级市场连锁经营：品种齐全、价格低廉、自动服务，主要经营的有食品和水果。3500 折扣店连锁经营：大众化商品、价格低廉，比超级市场大一倍。9000 仓储式超市连锁经营：会员制，内部不装修，批量销售。金润发。 超级购物中心连锁：规模大，品种全，面积大1500-1700 百货店连锁经营 便利店连锁 连锁经营的六个统一 连锁经营的特征主要是总部负责采购、配送、店铺负责销售，并通过企业形式的标准化、经营活动的专业化、管理方式的规范化和现代化，使复杂的商业活动在职能分工的基础上，实现规模效益。 统一采购 统一配送 同一标识 统一营销策划 统一价格 统一核算 连锁经营的类型 直营连锁：总部全资或控股，在总部的统一领导下经营。如美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等。 特许经营（加盟店）：店面和总部签订合同，取得总部的商标、商号、经营技术以及销售总部开发商品的特许权，经营权集中在总部，如肯德基、麦当劳。 苏宁电器连锁  案例分析－国美电器连锁 Ch01 市场营销与市场营销学 高等教育出版社 设计创作：王旭、吴健安 Ch01 市场营销与市场营销学 第八章 分销渠道策略 第一节　分销渠道模式 第二节 中间商 第三节 直销 第四节 分销渠道的选择与管理 第五节 认识传销 第六节 营销渠道新模式 学习目标 1、重点掌握分销渠道的概念、分销渠道的类型； 2、重点理解各类分销渠道的优缺点，选择分销渠道应该考虑的因素； 3、一般掌握经销商与代理商的概念与区别； 4、一般了解分销渠道的设计与管理、各种中间商业态的特点、物流管理的内容与要求。 导入案例:美的、格兰仕渠道发展新尝试 第一节 分销渠道模式 一、分销渠道的概念 分销渠道（Distribution channels）， 是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 使用与不使用中间商的比较 M—制造商 C—顾客 D—中间商 M C M M C C M C C C D M M 二、分销渠道的作用 1、信息 2、促销 3、融资 4、分担风险 5、物流 6、配货 三、分销渠道的基本模式 （一）消费者市场分销渠道模式 1、零级渠道 2、一级渠道 3、二级渠道 4、三级渠道 生产者 生产者 生产者 生产者 生产者 消费者 消费者 消费者 消费者 消费者 零售商 零售商 零售商 零售商 批发商 批发商 批发商 代理商 专业批发商 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 消费品分销渠道长度模式 生产者 生产者 生产者 生产者 生产者 产业用户 产业用户 产业用户 产业用户 产业用户 批发商 代理商 批发商 生产者的销售机构 零级渠道 一级渠道 二级渠道 代理商 生产者 产业用户 批发商 生产者的销售机构 产业用品分销渠道长度模式 (二)生产者市场的分销渠道模式 (三)分销渠道发展动态 1、垂直渠道系统 2、水平渠道系统 3、多渠道系统 第二节 中间商 中间商(Resellers)是介于生产者和最终顾客之间，专门从事商品流通经营活动的企业和个人，它们的基本职能是作为生产和消费之间的媒介，促成商品交易。 中间商可以从不同角度进行分类, 一是按是否拥有商品所有权,可分为经销商和代理商。二是按其在商品流通过