婴童店培训资料.pptVIP

先问大家一个问题：你为什么会选择孕婴行业？ 答案： 1 有一个好的前景 2 有一个好的发展平台 3 有一个好的回报 4 。。。。。等等 孕婴行业是一个朝阳产业，发展前景非常好，大家选择是为了一个好的发展，更为了一个好的回报。 再问第二个问题：你觉得婴童行业赚钱吗？ 很多客户都说这个行业不赚钱！利润薄，那么我们来看一下，这个行业哪些是赚钱的，哪些是不赚钱的！ 婴儿用品行业的产品分两大块， 一是人气商品区（包括纸尿裤、奶粉、） 二是利润商品区（包括内衣、外出服、鞋帽袜、玩具、特色用品、日用品、洗护用品） 人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率！利润商品区中，内衣供应价格在4折左右，玩具5.0-5.5折、外出服4折、日用品6折左右，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品6折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4..5-5.0折，等于零售价100元的商品，进货价格是45-50元。以上数据可以看出，除了纸品和食品外，婴儿用品行业利润并不算低。 那为什么在我们平时的工作中常常听到客户说不赚钱、不好做等？ 是什么原因？大家讨论一下 为什么不挣钱的情况分析如下 产品结构不对，利润商品和人气商品比例出问题！不懂得搭配！ 营业员除了防盗和收银外没有起到任何作用！不会引导消费！ 营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品！ 产品陈列出问题，黄金位置展示的基本上都不是我们