销售部员工试用期考核及工资标准.docVIP

2 - 销售部员工试用期考核及工资标准（试行） 为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。 一、试用期间、试用合同及管理 自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。试用期间岗前集中培训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于60分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。 二、试用期考核内容、评分标准和评分办法 考核内容及考核组织 新员工的考核分为入职岗前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训）和岗中试用期间工作业绩观察考核（包括制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数）。 入职岗前培训考核由人力资源部组织（销售部协助）；岗中试用期间工作考核由销售部组织（人力资源部协助）。 评分标准和评分办法 见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》。 三、试用期考核组织及安排使用 试用期辅导及激励 新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能），辅导期为整个试用期。业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。辅导员要做好“传、帮、带”，