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成都市写字楼 客户分析A001 - P PAGE 9 - 成都市写字楼客户要素分析报告 一、客户置业心理分析 1、个人投资要点 成都市写字楼投资被称为个人投资者的新“金矿”，什么样的成都市写字楼比较迎合个人投资者的需求？ A、区位 房产的增值主要来源于土地的增值，而成都市的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。是否位于成都市的主中心区，是衡量一幢成都市写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。所以，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”这句投资名言，我方谨记！ B、档次形象 个人投资成都市写字楼时要瞄准客户群来投资。选择成都市写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企业都将成都市写字楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。所以，客户需求面积也大一些，是在500㎡以上。但对于那些规模较小的成长型企业而言，由于规模小，需求面积较小，公司实力也较弱，所以对档次形象也不是很看重。相比而言，这类公司更看重的是面积和总价。由于这类公司流动性大，再加上小业主多，当经济不景气的时候，小业主可能竞相压价，对客户进行的争夺战，因此发展商在项目销售之后有必要成立租赁中心，对小业主的