湿巾项目执行手册.pptVIP

琼粤西湿巾销售数据对比分析06-07年月均 竞争品牌分析--ABC 企业简介－—佛山奥碧施卫生用品有限责任公司，创建于2001年，以贴牌为主销售卫生巾与湿巾，规模可满足年销售额5亿 。 产品——针对目标消费群细分产品，分为单片装、10片装、大包装、功能装四大类型，10多支SKU，其中最主要销售10片装，重点推广EC冰润系列。 价格——明显地细分以中、高端价格，长期以（特价+DM）的促销方式切入和抢占市场份额；同时重视与卫生巾ABC结合推广女性专用湿巾 促销——大店配有促销员，大力拓展终端货架外资源，建立湿巾专柜、包柱、挂网、挂条等,部分门店配有专职与兼职导购人员。 渠道——重点放在A、B、C店（大型商场/超市、中超）。 竞争品牌分析--ABC 竞争品牌分析--珍爱 竞争品牌分析--珍爱 竞争品牌分析-- 一帆 从七要素来诊断市场 项目的阶段目标 项目的阶段目标 08年湿巾专项推广项目的注意事项 各部办负责人在收到本执行方案后必须成立执行小组，各部办负责人为第一责任人。 各部办负责人必须对该执行计划进行系统培训并集体讨论后形成本区域的详细执行计划报告并上报审批。（6月份5号前完成）。 推广计划中涉及到的活动安排必须提前准备申请批复。 各部办在抢占各种陈列资源时，一定要对所投费用实行打包谈判并重视资源使用效果。 本次推广活动除前面设立的销售完成奖惩措施外，另外针对345工程陈列资