市场营销学教学课件28课件.pptVIP

* iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio * iopio iopio 影响细分市场　　　　结构吸引力的因素 同行业竞争者 （细分市场内的竞争） 购买者 （购买能力） 供应商 （供应能力） 潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争） 替代产品 （替代产品的威胁） * iopop 人生感悟： 舍得舍得，有舍才有得 中国有句古话：有所不为才能有所为。去除那些对你是负担的东西，停止那些你已觉得无味的事情。只有放弃才能专注，才能全力以赴。 有目的地放弃已拥有的，并且平静地等待失去，是成功必备的心态之一。 你必须问自己：“为了要达到目标，我必须放弃哪些事情，为了使我更成功，必须停止哪些事情？”当你能够以这样的思考模式来转换你的思想，来改善你的行动方案时，你就会变成一个非常积极，非常有行动力的人。当你每天做成功者每天做的事情，舍弃失败者常做的事情，你一定会成功。 * iopop 二、目标市场选择模式 1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化 * iopop 市场集中化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 * iopop 选择专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 * iopop 产品专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 * iopop 市场专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 * iopop 市场全面化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 * iopop 三、目标市场战略类型 1.无差异性营销战略 2.差异性营销战略 3.集中性营销战略 * iopop 1.无差异性营销战略［1］ 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? * iopop 1.无差异性营销战略［2］ 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 一般来说，只适用于市场同质性高并且购买者广泛需要的，生产能够大规模进行，并大量销售的产品市场，如面粉和白糖等。 * iopop 2.差异性营销战略［1］ 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? * iopop 2.差异性营销战略［2］ 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 “超细分战略”与“反市场细分”战略。 * iopop 3.集中性营销战略［1］ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C * iopop 3.集中性营销战略［2］ 企业在市场细分