1销售管理技巧教学文案.pptVIP

销售管理技巧;什么是销售管理;销售管理的五项职能;中国管理的现状; 销售人员的成长 主要依靠销售管理的提升 .;由专业工作者过渡到管理工作者 经常遭遇到的困难;;;;两种经理人;管理者关注的不同;销售经理的三种不同管理风格;销售经理的角色; 过程是一个或一系列连续有规律的行动或步骤 过程有输入及输出 这些行动或步骤按照确定的方式执行后, 应产生的预期结果, 并应保证结果的一致性 过程应以完成目标来考虑, 不应局限于职能部门的界限 ;销售管理的工作流程;规划的工作;管理过程;管理循环;销售管理所需的技巧与能力;不懂市场的销售会累死！ 不会销售的市场会饿死！;分析辖区市场及销售现状之工作重点;为什么需要细分市场; 地域 客户的行业 客户规模（人数、营业额） 机构的类型 现存的或新的客户 客户成熟度 客户的需求与利益 客户对价格的敏感度;市场细分基准表;为什么需要目标市场;Dell’s Customer Segmentation 客 户 细 分;为什么需要收集目标市场的信息;收集市场信息常见的弊端;;收集市场信息常见的困难;目标市场信息的分类;市场信息的分类;市场容量（Market Potential）;市场信息的分类;数据来源：CCW-MRC;企业采购的过程;保险公司选择系统提供商所考虑的因素;市场信息的分类;;分析市场信息的方法;市