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十一优惠特价房促销实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 十·一促销方案 一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为： 整体价位偏高 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 大的市场环境(降价新闻满街飞) 二、活动目的 挤压、刺激现有未成交客户； 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； 提高项目关注度及好感度； 三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户） 利用特价房源吸引人来 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办） 四、促销活动时间 2008年10月 五、促销目标 认购额600万 目标分解： 二.三楼：230万（6套） 一.四.五楼：370万（10套） 六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则 挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二.三楼等 2、特价房源 序号 栋号 房间号 面积 现单价 现总价 特惠价 1 6# 2 3 4 5 6 7 七、抽奖方式及抽奖金额 □ 10月1日-10月7日期间抽奖方式 ※ 销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万 ※ 销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖 □ 奖项设立 特等奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖2万：2个（冲抵房款） 二等奖1万：5个（冲抵房款） 三等奖5千：10个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（客户任选） 特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品 二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品 方案三：与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家XX10日游 一等奖： XX 5日游 二等奖： XXX 5日游 三等奖： XXX 5日游 方案四: 现实.实用与生活相关 活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍) 注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。 八、宣传推广方式 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件： 中信城特价房销售审批表 客户姓名： 房间号： 单价： 面积： 总房款： 房源性质（特价房）： 经办人签字： 部门负责人签字： 主管副总经理批示： 总经理批示： 越是逆境，越是考验人的时候，现在就是检验营销人真才实学的时候了，有什么好点子。。不要吝啬啊。。第一招我先抛砖引玉一下 ， 最近我有个楼盘把新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金8000万以上。我这个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。第二招从我代理项目的 运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然通过内部处理），送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50%以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。（与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个前是分批 次打入。）第三招我认为现在很多项目都实行VIP金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进白金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。第四招1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。按公司项目的运作情况看，偷一个月销售较好，顺利销售40多套，第二个月开始，效果渐微2、增值计划：两年后，若楼盘降价，客户可无条件退房，且开发商给予15%的利息回报3、补助供楼：内部认购，用户首期3成，15或20年按揭，开发商前10年每月给予月供款的60%（可变）补助供楼，即客户头10年只需支付月供款的40%。 ? 相关主题： 【免费】房地产项目营销行为管理 城市米兰·2号楼 营销推广思路 长安园·产业别墅全案营销战略案 别墅项目市场研究及营销方案 别墅类产品的发展方向与营销策略 《佘山银湖别墅》分阶段营销策略报告 易周荟营销动态第28周 三线城市房地产营销心得 地产易周荟·营销动态 2010年第34周 长沙恒大华