增员技巧与初次面谈保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片培训专题材料.pptVIP

增员技巧与初次面谈 为何需要增员—增员的理由 增员是业务主任的首要职责。 增员是组织发展的主要过程。 增员可以补充组单位生产人力损失。 增员可以提升组单位业绩，提高主任收入。 增员可以提高组单位工作士气，建立业务员信心。 增员可以提升管理能力并奠定晋升基础。 增员来源 缘故增员（个人接触增员法） 推介增员（运用推介人增员法） 陌生增员 其他（DM，自己上门等） 增员来源提示录 成交或未成交之客户。 亲戚朋友。 通过孩子认识的人。 通过配偶认识的人。 同学，校友，战友。 由个人爱好，运动而认识的人。 过去及现在的邻居。 从前一起工作过的同事。 增员来源提示录（续） 日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他 增员工具 活动管理类 增员计划100 准增员卡 面谈记录表 展示资料类 增员手册 公司简介 公司报刊、VCD 剪报 工资条 约访工具条 信函、邀访函 被增员者心态 工作是否持久？ 保障如何？ 收入是否稳定？ 推销有些低声下气？ 增员