电子烟行业网络营销方案.docVIP

电子烟行业网络营销方案 针对当前许多电子烟供应商在网络市场营销推广工作存在诸多问题，结合自身从事电子烟的工作经历，提出自己对中国电子烟网络营销推广方案的工作思路，包括对电子烟内外部环境的分析、网络资源平台的使用、公司及产品信息的展示、人员配置要求，以及营销预算投入等五大方面。仅供参考，保留个人意见，希望对用心之人有所帮助。 一、内外部环境分析 （1）外部分析 1.电子烟政策，如各国对电子烟的态度，并采取的管理措施，以及对德康电子烟市场走势的影响。 2.电子烟消费群体，包括消费群体所在区域、主要消费群体、消费能力、消费需求，消费行为等。 （2）内部分析 1.竞争对手，包括对方的新产品研发、产品定位、产品价格、市场定位及推广方向等。 2.自身分析，包括新产品研发、产品质量、产品价格及市场推广等。 二、网络资源平台 （1）电子烟企业网站 1.网站建设，如网站风格、版面，是否符合客户的体验感。 2.网站优化，如网站板块结构布局，网站内容是否对用户和搜索引擎和谐。 3.网站推广，包括网站线上、线下宣传，以及网站的排名和流量。 （1）内外贸B2B、B2C、C2C平台 1.平台装修，如版面风格、功能布局等。 2.平台优化，包括公司信息、产品图片、产品内容描述等。 3.平台广告投放，如固定位排名、竞价排名及其他等。 （1）电子烟论坛 1.广告投放，如加入VIP会员享受自由广告发布权利，以及在相应的广告专区投放Banner广告。 （1）新闻营销，如借助新闻平台网站对公司及新产品进行针对性的新闻发布。 （1）邮件营销，如地毯式和集中式对客户进行邮件营销。 注：QQ营销，短信营销，病毒营销等，还有很多网络资源可作为营销的途径。 三、公司及产品信息 （1）产品描述，如产品的优势特点、规格、包装等。 （1）产品图片，如产品的图片设计。 （1）产品认证，如产品通过的认证资格。 （1）交易方式，如付款方式、物流方式、保修期。 （1）公司介绍，如公司简介、研发、业务、生产能力及OEMODM服务。 四、人员配置要求 （1）网络营销专员，要求掌握网站知识、网站运营，网络营销策划能力，以及对外贸市场的了解。 （1）美工设计师，要求设计创新，具有创意，突出产品特点，吸引客户眼球。 （1）文案策划员，如产品新闻、公司新闻的宣传策划。 五、营销经费投入 （1）平台使用，如网站建设、B2B、B2C、C2C等平台的使用。 （2）广告投入，如竞价排名、新闻广告、固定位广告。 （3）人才引进，如网络营销专员、美工设计、文案策划等人才。