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第 4 章 汽车配件的分销渠道 汽车配件分销渠道的作用 4.1 汽车配件分销渠道的设计与管理 4.2 4.1 汽车配件分销渠道的作用 4.1.1 分销渠道的作用 分销渠道的作用可以从企业、消费者和国家三个角度进行分析。 1.对企业的作用 ① 分销渠道是企业进入市场之路。 ② 分销渠道是企业的重要资源。 ③ 分销渠道是企业节省市场营销费用,加快商品流通的重要措施。 2.对消费者的作用 分销渠道为消费者获得价廉物美的商品提供了便利,节省了选购商品的时间和精力,减轻了消费者的负担。 3.对国家的作用 ① 连接生产和消费,是整个社会再生产过程中的一个重要环节,是国民经济的一个重要组成部分。 ② 在整个社会化大生产过程中,分销渠道起着调节产、供、销平衡的作用;对国家税收增加、资金积累、就业的扩大起着不可忽略的作用。 4.1.2 分销渠道的类型 分销渠道的类型划分方式很多,主要是按照长度和宽度划分,按长度划分为直接渠道和间接渠道两种。 直接渠道与间接渠道的区别在于有无中间环节,直接渠道是指生产企业不通过中间环节,直接将产品销售给消费者,也称做“零级渠道”;间接渠道是存在中间环节的渠道,又称做“一级渠道”、“二级渠道”和“三级渠道”。 按照宽度划分,分销渠道可以划分为密集分销、选择分销和独家分销。 1.分销渠道的长度 (1)直接渠道(I型:生产者→消费者) (2)一级渠道(Ⅱ型:生产者→零售商→消费者) (3)二级渠道(Ⅲ型:生产者→批发商→零售商→消费者) (4)三级渠道(Ⅳ型:生产者→代理商→批发商→零售商→消费者) 2.分销渠道的宽度 (1)独家分销 (2)选择分销 (3)广泛分销 ?4.2 汽车配件分销渠道的设计与管理 4.2.1 分销渠道的设计 1.影响分销渠道选择的因素 (1)产品特性 (2)市场因素 (3)企业自身因素 (4)社会环境及传统习惯因素 (5)中间商方面的因素 2.分销渠道的设计 (1)消费者需求分析 (2)确定渠道目标 (3)制定渠道方案 (4)评估分销方案
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