旅游消费心理分析报告.pptVIP

让创造欲强的女性有“用武之地” 由于女性在家庭中的特殊地位，大部分女性都认为凭着自己的慧眼和巧手，通过购物而使她们的家居保持舒适、温馨、井井有条，这就是最大的创造和骄傲。对创造性的向往是大多数女性购物的主要动机之一。她们常常不愿买现成的毛衣而是去买各种毛线，然后用自己的巧手编织成别具一格的“母子装”、“情人装”等;她们也热衷于光顾街头小摊，寻宝似地购买一些价廉物美的物品，通过拼凑、裁剪，把一个家装饰得温馨、舒适、富有情趣。 让爱美的女性风姿尽显 爱美心理在女性当中尤为普遍。虽然她们会由于年龄的差异导致各自审美的角度不同，但一般都对自己的身材和穿着打扮比较讲究，总是希望能使自己更苗条，打扮得更漂亮或更得体些，所以她们对可以使自己容貌娇好、身材苗条的美容、健身、减肥等用品和服务倍加青睐，对服装、首饰、随身携带品等可以增美商品都会争相购买。洞悉女性这一爱美的心理特征，企业营销者们曾经策划过美容美发热、健身热、减肥热以及各种时装的流行趋势，当然也带来了不菲的收益。 让为人之母的女性“爱有所托” 母爱是女性消费者独特的天性，母爱在任何时间和空间里，都是不受限制的。在母亲们的眼里，她的宝贝是不寻常的，不仅是她的“心肝”，而且是未来的伟人。不仅孩子们的任何正当要求母亲们都会拼尽全力去满足，而且她们的爱往往会以各式消费(如购物、智力投资等)为依托来表达。把握女性这一消费心理往往成为许多企业营销者成功的契机。麦当劳之所以称霸世界，欧美市场上的儿童用品之所以喜欢印上“我的小天使”、“我的好妈妈”等字样，恐怕秘诀就在这里。 综上所诉，因为女性在家庭中承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，她们独特的消费心理能促进她们的消费欲望。 因此，作为旅游工作者，了解了女性在旅游时候的消费心理，就可以根据她们不同的需求来满足她们的“幻想”，“虚荣”，“情调”，“创造欲”，“母爱”及“爱美之心”~ 知识回顾Knowledge Review 日照香炉生紫烟，遥望瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 庐山?地处江西省北部的鄱阳湖盆地，九江市以南，滨临鄱阳湖畔，长江南岸。中华民族源远流长的历史和数千年博大精深的文化蕴育了庐山无比丰厚的内涵，使她不仅风光秀丽，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身。她是千古名山，得全国人民厚爱及世界的肯定，获一系列殊荣：乃首批国家重点风景区、全国风景名胜区先进单位、中国首批4A级旅游区、全国文明风景区、全国卫生山、全国安全山、中华十大名山之一、世界文化遗产地--我国目前唯一的世界文化景观，我国首批世界地质公园。? 庐山简介 庐山瀑布群是有历史的，历代诸多文人骚客在此赋诗题词，赞颂其壮观雄伟，给庐山瀑布带来了极高的声誉 庐山的瀑布群最著名的应数三叠泉，被称为庐山第一奇观，旧有“未到三叠泉，不算庐山客”之说。三叠泉瀑布之水，自大月山流出，缓慢流淌一段后，再过五老峰背，经过山川石阶，折成三叠，故得名三叠泉瀑布。站在三叠泉瀑布前的观景石台上举目望去，但见全长近百米的白练由北崖口悬注于大盘石之上，又飞泻到第二级大盘石，再稍作停息，便又一次喷洒到第三级大盘石上。白练悬挂于空中，三叠分明，正如古人所云：“上级如飘云拖练，中级如碎石摧冰，下级如玉龙走潭。”而在水流飞溅中，远隔十几米仍觉湿意扑面。 李白诗中所云即为庐山瀑布，位于江西省星子县庐山秀峰景区，悬于双剑、文殊二峰之间，瀑水被二崖紧束喷洒，如骥尾摇凤，故又名称“马尾水”。 庐山云雾形成的原因是庐山在江西省北部，北临长江，东濒鄱阳湖，处于亚热带季风区，雨量充沛、气候温和宜人，盛夏季节是高悬于长江中下游“热海中”的“凉岛”。庐山的年降水量可达1950—2000毫米，而山下的九江则为1400毫米左右，故山中温差大 ,形成雨雾~ 旅游业是当今社会的朝阳产业，发展势头迅猛，而心理学理论在旅游业中的应用也越来越多。 通过对旅游消费心理的分析，旅游企业要想成功地搞好旅游市场的宣传与促销，应该采取哪些正确策略呢？ 旅游消费心理其实包含许多的内容，如： 旅游消费动因 旅游消费态度 旅游消费者人格等等 它们都对旅游者的消费决策有着重要的影响。 旅游消费动因由三部分组成 需要是旅游消费积极性的源泉。需要是指人们要生存和发展必须依赖一定的条件，条件不足时就会出现不平衡状态，力求消除这一状态的内部压力。它包括生理需要和心理需要，是一种异常复杂的心理现象。 动机是推动旅游消费行为的直接动力。旅游动机与旅游需要是紧密相连的，当有满足需要的对象（旅游刺激物）出现时，潜在的旅游需要状态就会转为积极的活跃状态，才会激发出旅游动机。旅游动机一旦形成，就可以唤起人们的旅游行为，把行为指向特定的方向和目标，并保持和发展人们的旅游行为，使之达到目标。 目标是引发旅游消费行为的重要