推广和销售整体节奏.pptVIP

推盘策略 推广策略 媒体行销策略 活动行销策略 数据库行销策略 推盘时间的选择 推盘体量的安排 核心策略 ü 营销策略总体规划 1 2 产品 客户 价值 推广策略 销售策略 SP活动 产品优化 策划推广思路 本项目所有的策划及销售策略以三个内容为核心：产品（我们有什么样的产品？）、客户（我们的客户是什么样的？）、价值（如何让客户认知产品的价值？） 3 1、产品信息告知 2、紧邻核心商圈 3、稀缺商业形态 我们的商业打算做什么？ 唐山核心商圈整体概念 鲜明主题业态填补商业空白 市场预热 资源整合 媒体宣导 不可复制核心竞争力 ！ 策划推广思路 推广节奏 2012.5 市场预热期 一批次销售期 报纸软文报道 报纸广告 报纸广告 SP活动 户外高炮、楼梯喷绘、围挡 电视广告 电视广告 营销节点 SP活动 SP活动 短信 短信 短信 短信 2012 7 二批次销售期 三批次销售期 4 2012.8 2012.9 2012.10 2013.01 2013.5 推盘策略 推广策略 媒体行销策略 活动行销策略 数据库行销策略 推盘时间的选择 推盘体量的安排 核心策略 ü 营销策略总体规划 5 1、形象占位： 鲜明定位、形象领先；树立鲜明的项目形象； 找到有投资意向的客户，打动他们，展现一个超出他们期望的期望空间。 2、营销节奏： 爆发式、持续的形象和品牌传播，配合开盘期爆发式营销； 先打造整体核心商圈概念，再抛出核心商圈稀缺产品概念； 开盘配合充分的客户积淀和现场SP获得，此后，通过分阶段集中解筹，争取价值最大化的价格策略 。 3、营销手段： 体验营销和活动营销为主线市场策略； 以少而精的事件营销吸引市场注意力； 营销策略总体思路 6 第一批次： 销售节点 开盘 8.04 8月 2012/8 2013年1月 2013年5月 1月 5月 全案销售周期大概为10个月 第二批次： 第三批次： 销售结束 7 媒体行销策略 8 推广第一阶段：市场预热期 能量积聚，高度蓄势 红线代表营销强度 营销节点 市场预热期3个月2012年5月~2012年7月 策略 一、媒体组合：软文及硬广告发布，进行预热炒作，牢牢抓住消费者注意力。 二、公关营销活动互动的方式，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。 9 推广第二阶段：一批次销售期 红线代表营销强度 营销节点 一批次销售期2个月2011年8月~2012年9月 策略 一、区域核心、产品稀缺价值阐述。 二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，SP活动 10 推广第三阶段：二批次销售期 红线代表营销强度 营销节点 二批次销售期3个月2012年10月~2012年12月 策略 一、商业氛围渐浓，产品受市场热捧。 二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，SP活动 11 知识回顾Knowledge Review