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儿童乐园市场分析及经营方法汇报.ppt 17页

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3、六大营销方案 (1)加强广告宣传 广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的儿童主题乐园每年都会做整体的宣传计划。广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告。杂志广告。电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。因此,我们要进行综合全方位的广告宣传,打出在当地的知名度。 (2)宣传促销资料全面化策略 为了促销和宣传,我们通常也会印制相关的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内挂置。像活动海报、直投杂志、看板制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是儿童乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者。 (3)节庆促销活动丰富化策略 节日促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。儿童乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品和门票上的促销,更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为儿童乐园带来更为丰富的收益。 (4)淡季折价促销策略 休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。儿童乐园在客流量少,设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引客户。 * * * * * * * * * * * * * * * * 1、时代优势 孩子是父母捧在掌心的宝,儿童事业更是灿烂未来的产业。中国儿童产业的空间巨大,中国二胎政策实施,儿童市场也将日趋火爆,孩子的健康与成长,自然是家长最关注的问题。一切为了孩子,为了孩子的一切,集教育、益智、健康、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资新热点,儿童游乐场的成立,已经成为了不可阻挡的历史潮流。 2、商机优势 (1)中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈,新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿; (2)我们有广泛的消费群体,中国人口众多,家里的子女也较多,面向的对象较广; (3)轻松舒适的经营方式,灵活的企业管理模式,迎合消费者的多样化需求; (4)由于电子产品的大量生产,孩子对外交流减少,雨家长和其他人沟通不畅,易造成畸形心理; (5)大部分家长没有过多时间陪护自己的孩子,会给孩子带来负面影响,孤单的童年,多形成不良性格; (6)中国传统观念严重,过早的造成孩子负担,文化传统尤为突出,需要可以放松自我的场所。 3、市场潜力 (1)儿童乐园市场集中度低,现跨地域发展的垄断性企业稀少,利润空间较大; (2)随着居民生活水平不断的提高,消费观念不断更新,儿童市场会更加广阔。 1、主题淘气堡(各种主题框架结构淘气堡+软体电动区) 2、海盗船沙池(决明子+海盗船+沙滩玩具) 3、情景模拟区(各种主题娃娃家+仿真情景玩具) 4、儿童游泳馆(各种儿童洗浴设备+水育配套设施) 5、益智空间站(荷兰进口墙面组合益智玩具) 6、手工DIY益智坊(太空沙+儿童手工桌椅(含DIY系列产品) 7、丛林狙击营(射击馆全套设备) 8、儿童数码动漫区(3D体感仪+梦幻投影仪) 9、儿童图书馆(各年龄段儿童书籍) 10、儿童拓展区(各种儿童拓展项目) 11、闯关游戏区(全部软体组合关卡+全海洋球) 12、儿童电玩区(各种休息、娱乐、益智类电玩) 13、5D、7D电影院(5D、7D影院全套设施+影片 ) 14、儿童碰碰车(单人、双人电瓶碰碰车) 15、儿童驾校(各种儿童车+模拟场景) 16、轨道小火车(各种小火车+轨道) 17、大型摇摆机(各种造型+摇摆机) 18、中小型摇摆机(各种造型+摇摆机) 19、儿童挖掘机(挖掘机+海洋球、挖掘机+沙) 20、诸葛马游乐区(各种聊类型) 21、卡雷拉轨道赛车(高档或普通) 22、亲子烘焙区、水吧(设备+技术+模具) 23、水上游乐区(各种儿童水上游乐项目 ) 24、水上遥控舰艇区(遥控船+水池) 25、儿童钓鱼区(鱼+钓具+水池) 26、花样泡泡区(花样泡泡机) 27、儿童剧场(小舞台) 28、儿童摄影馆 29、童装、童玩、童车、母婴销售 30、开心大冒险(设备+技术+模具) 室内游乐城:在室内建儿童娱乐城可以消暑避雨。在室内主要建有休息室供成人休息,餐饮厅里面有各式各样的零食供小孩食用。为了满足孩子需求,我们还要建有小规模的游戏厅,提供孩子全方位娱乐。 我们可以确定整个游乐园的建设模式是以“点”带“面”即以儿童娱乐为主,成人休息,餐饮等为铺。最终形成一处集餐饮,休闲,娱乐为一体的儿童游乐园。 1、开心玩国室内主题乐园营销策划 如何提高室内

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