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第二章 网上销售: 盈利模式与网上展示 学习目标: 网上销售的盈利模式（Revenue models for selling on the Web） 企业如何通过转换盈利模式取得成功（How some companies move from one revenue model to another to achieve success） 企业进行网上销售时的盈利策略（Revenue strategy issues that companies face when selling on the Web） 2.1 盈利模式 网上目录盈利模式 广告支持模式 交易费用模式 服务费用模式 广告——收费混合模式 数字内容盈利模式 2.1.1网上目录盈利模式 网上目录模式的发展历史——源于邮购商品目录 定义:将邮寄目录的模式扩展到网上,企业用网站上的信息来替代商品目录的分发,这种模式成为网上目录盈利模式. 适合采用网上目录模式的商品： 计算机与家电 图书与音像制品 奢侈品 服装零售 鲜花礼品 2.1.2 广告支持的盈利模式 广告支持的盈利模式最早是美国的电视网络所采用的模式.提供带广告信息的免费节目,而用广告收入来支持系统的运营和内容制作 广义上，凡利用internet以各种技术形式传播商业推广信息的过程和方法都属于网络广告。狭义上，是指在互联网站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告。 网络广告模式，是指网站的所有者提供丰富的内容和服务来吸引访问者，通过在其网站上加入标志、按钮、横幅及其他广告，向访问者发布广告信息，以此向广告客户收取广告费，获取商业利润。 2.1.3 交易费用模式 交易费用模式是指企业提供收费服务,费用根据所处理交易的数量或规模来确定. 旅行社 汽车销售 票务 2.1.4 服务费用模式 服务费用模式按照服务本身的价值收费 网上游戏 音乐会和电影 专业服务 在线翻译 2.1.5 广告—收费混合模式 《纽约时报（The New York Times）》 主要采用广告收费，只对在线游戏访问者收取费用 《华尔街日报（The Wall Street Journal）》 主要采用收费模式，其大部分内容只有订阅者才能看到 《华盛顿邮报（The Wahington Post）》 允许免费访问网站察看近期内容，但检索过期内容则要收费 《洛杉矶时报（Los Angeles Times）》 允许免费访问网站察看近期内容，但检索过期内容则要收费 《商业周刊在线（Business Week Online）》 网站上提供部分免费内容，只有印刷版的订户才能访问整个网站的内容，而查阅5年前内容的订户要按篇收费 2.1.6 数字内容盈利模式 LexisNexis：提供多种信息服务，包括法律界信息、公司信息、政府信息、新闻和学术图书馆资源。 ProQuest ：销售正式出版物的数字版本。有很多出版物的复制权，同北美多数大学都有协议，可出版这些大学的博士和硕士论文。 Factiva ：道琼斯和英国的路透社在2002年合作建成 。道琼斯在线（Dow Jones Interactive）的网站可提供定制的剪报服务，以电子邮件的形式向订阅者提供所感兴趣的专题新闻。 The ACM Digital Library ：“计算机协会数字化图书馆”向其会员、图书馆和机构订阅者提供其电子版期刊的订阅服务。 * * Eg :小康之家