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PAGE / NUMPAGES 万利达临促管理规范 流程图： 发布招聘信息招聘宣传篇 发布招聘信息 招聘宣传篇 面试申请表、 面试申请表、临促考核表 面 试 心态、企业文化、拉销技巧第一轮培训 心态、企业文化、拉销技巧 第一轮培训 主推卖点、导购技巧第二轮培训 主推卖点、导购技巧 第二轮培训 性格分类、岗位分类上岗考察 性格分类、岗位分类 上岗考察 定岗定薪 定岗定薪 卖手：底薪+提成拉销：底薪+绩效 卖手：底薪+提成 拉销：底薪+绩效 日常工作管理： 一、外表规范：统一着装 二、言行规范：待客真诚、做事认真不偷懒、服从安排 三、心态规范：心态积极、精神饱满、不把生活情绪带到工作中 四、保密制度： 无论任何理由都不得将我们产品的供价、利润、培训资料、促销政策、产品销量、未来产品结构、产品劣势等机密透漏给任何人，不得互相打听工资、待遇，如有违反第一次罚款100元，第二次予以辞退。 五、工作流程 进店后，和其他店长、其他促销员、店员、库管等工作人员问候，打招呼，并填写《临促签到表》。 进行展示柜台及相应宣传物料的摆放和清洁工作，并尽可能将宣传物料放置于有醒目位置。 检查宣传物料、礼品（包括单页、海报、机模、展架、好易贴、台卡等）的种类是否齐全，数量是否充足，是否有破损，是否须更换或补充等，若有需要，应提前一天通知相关正促或业务人员。 整理仪容仪表。 参加早会。 开始一天的宣传、销售工作。 检查所负责区域的真机、机模的安全以及相关物料。 认真记录顾客反馈意见，填写并整理好其它相关表格（销售统计表、礼品签收表、竞品信息反馈等）。 考核及考勤： 一、考核 1. 星级临促的考核点： ◇积极协助正促完成公司下达的销售任务。 ◇努力做好我司在卖场的终端形象建设并长期维护。 ◇及时反馈市场信息、准确完成公司有关报表。 ◇积极学习与工作相关的各种专业知识，不断丰富促销技巧，不断提升自身体养。 ◇处理与所在卖场及其店员的关系，营造愉快的工作气氛以促进销量。 2. 考核指标 ◇销量：所在卖场销售任务的完成情况。 ◇知识：对专业知识、销售技巧的掌握情况。 ◇合作：与卖场及店员的合作沟通情况。 试用考核指标 考核负责人 1考勤（20%） 促销 2工作期间精神面貌、个人形象（10%） 督导+促销 3产品知识及推广话术的掌握程度（20%） 督导 4直接或间接创造终端销量和销售机会的能力（30%） 促销 5工作期间的主动性、配合度、努力程度（20%） 督导+促销 二、考勤 1. 工作时间 工作时间根据各个卖场具体情况，如实填写《星级临促考核表》 2. 具体要求 ◇不迟到、不早退。如有违规将给予10元/次的处罚。 ◇迟到、早退是指占用工作时间半小时以内，超过半小时视为无故旷工，罚款5元。 3. 请假 ◇若有事，需在事假前一天提出申请，由直接上级主管批准，否则按无故旷工处理。 ◇若有急事无法正常工作，需及时与上级主管联系，提出请求经认可后有效。否则按无故旷工处理。 ◇请假扣除相应的工资。 工资 分 类 职 能 待 遇 拉销临促 “促销口号”、“传单发放”“引客买单”等内容。 底薪XX元/天+提成XX元/台 卖手临促 进柜协助正促销售、独立站柜销售等销售类内容。 底薪XX元/天+绩效XX元/天 附加奖励：各区域促销人员，在工作中，如能够对公司发展和新产品推广提 出合理化建议者，公司将给予30—50元的现金奖励。 旺季结束前对优秀临促进行奖励（现金+荣誉证书）。 本管理办法自颁布之日起生效，至新的管理办法出台时自动作废。 深圳万利达移动通讯有限公司 品牌推广部 2011年03月