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LR鸡蛋和栗子创意构思——中国市场招商策划建议书 招商策划 文章作者：麦肯光华 时间：2010-10-19 02:06 来源：麦肯光华 行业分析： 鸡蛋行业 鸡蛋含有人体需要的几乎所有的营养物质，被人们称作“理想的营养库”，营养学家称之为“完全蛋白模式”。鸡蛋是蛋白类食物中价格最低的产品，是老百姓日常生活中的必备食品，市场需求量稳定。 随着绿色消费观念日益被广大消费者接受，绿色食品的发展空间将十分广阔。随着我国农业进入新的发展阶段，市场对农产品质量、安全水平和市场竞争力提出更高要求，招商策划这为绿色食品发展提供了有利条件。加上我国经济的快速发展和城乡居民收入水平的迅速提高，引发农产品市场需求的变化，安全优质的绿色食品日益受到消费者青睐。 奥运会把全民整体的消费水平和消费档次提升上来招商策划，无公害鸡蛋和绿色鸡蛋等绿色食品将会很畅销。 栗子行业 栗子又名大栗、板栗、毛栗子，古称木奄子。它是我国的特产，素有“干果之王”的美誉，在国外它还被称为“人参果”。板栗是中国古代最重要的果品，是中国农业最早栽培的果树之一，是最早的栽培经济树种之一。从西安半坡新石器时代遗址中，已发现有栗子的实物遗存，至春秋战国时期，栽种栗子已很盛行。而北京正是古代盛产板栗的地区招商策划，三国时陆玑的《毛诗草木鱼虫疏》里有：“五方皆有栗……唯渔阳、范阳栗甜美长味，他方悉不及也。”渔阳和范阳都指的是北京。 栗子因其丰富的营养价值以及药用价值获得人们的喜爱，不仅可以作为日常休闲食品，而且被应用到各种饮食中，形成独特的栗子美食。目前人们对板栗质量的优劣之分主要来自其产地印象，比如黑山寨板栗、迁西贡栗、怀柔板栗等。怀柔板栗在北京和外地老百姓心目中有相当的知名度，很多人打小就吃怀柔板栗。市场上充斥着各种各样打着怀柔名称的板栗包装招商策划，消费者并不一定买账，也就是说怀柔板栗的知名优势并没有直接让某一个品牌受益。栗子的美誉传播大多靠口碑传播。 中国目前市场现状： 鸡蛋市场消费情况与竞争情况： 人们通常认为，土鸡在自然环境中生长，吃的也都是天然食物，产出的鸡蛋品质自然会好一些。因此土鸡蛋一度畅销。随着我国经济水平的发展，消费者越来越追求食品的安全、营养和健康，绿色食品受到消费者的青睐。需求产生市场，在这种情况下，举着绿色大旗的品牌鸡蛋纷纷涌现，有全国性品牌大连韩伟集团的“咯咯哒”，招商策划还有区域品牌，比如上海“展望”，北京“德青源”等。2007年，德青源鸡蛋在北京品牌鸡蛋市场占有率高达71％，“咯咯哒”在全国市场中占51%的市场份额，销售量达5200万公斤。 北京市场栗子消费现状： 栗子素有“干果之王”的美称，可代粮，与枣、柿并称为“铁杆庄稼”、“木本粮食”。是一种价廉物美、富有营养的滋补品及补养治病的良药。但因生食难消化，熟食又易滞气，招商策划故消费者一次不会多食。 北京怀柔板栗知名度很高，1999年才成立富亿农品牌，目前在终端消费者中知名度不高。 LR食品项目 ： 绿润海藻营养蛋： 海藻除具有高蛋白、低脂肪、富含钙、碘、多种微量元素和维生素等营养价值，更重要的是它具有一定的保健功能招商策划公司应用高新生物技术从海藻中提取营养成分生产出生物饲料饲养种鸡，产出的鸡蛋中卵磷脂、维生素、矿物质等营养物质更易人体吸收，增强记忆力、健脑益智，尤其是对青少年神经系统得发育有很大的好处招商策划，区别于咯咯哒，德青源等品牌鸡蛋。 绿润栗子系列： 品种多，集个人休闲、家庭食用为一体，研发的栗甘露煮每年加工2000吨，涩皮栗甘露煮是目前国内唯一品，产品独特，科技含量高。 高速成长的动力： 一、全国经济水平的提高提升人们的消费水平。 二、消费者营养健康意识增强，招商策划对绿色食品健康食品的需求增加。 三、公司实力雄厚。板栗加工规模居全国第一，对产品的研发居同行业前列。 四、公司销售网络遍布全国主要大中城市及沿海开放城市。 LR食品项目： 产品核心概念 ： 1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。 2、比如麦肯光华策划的： “ 德尔地板 —— 爱家，爱德尔！” “ 让生命延长20年 ” —— 气血固本口服液 “ 老公，烟戒不了，洗洗肺吧 —— 清华清茶 ” 3、重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。 麦肯光华初步提出：总体定位成 绿润海藻营养蛋 —— 健脑益智、增强记忆力、健脑益智 栗子——省略 项目背景策划： 建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装招商策划。 主攻方向定位 ： 健康营养食品： 改革开放，招商策划使中国人的生活水平等到了较大的提高，人们的消费观念已经从生存与温饱型转向追求安全、卫生、营养、健康，健康营养型食品具有广阔的市场发展空间。 消费者和购买者定位： 栗子——北京市场。因产品系列覆盖面广，受众因此广泛。