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电力市场营销论文范文:试析供电企业电力营销的目前状况 和发展对策论文 【摘要】由于供电企业具有市场垄断和电力客户不可选择等商品特 性，长期以来，使得电力企业存在着以生产电能为导向的滞后的电力 营销观念，形成了电力营销滞后于客户需求的矛盾，影响电力市场的 健康发展。电力营销是供电企业的核心任务，受传统管理方式的影响, 目前供电企业电力营销管理模式仍较为单一，对不断变化的市场，电 力企业应深入分析□前营销工作中存在的理由，制定出合理的市场营 销策略，以保证优质的电能质量、建立稳固的市场走向、推广先进的 营销理念、为客户提供最优质的服务为企业标准，只有不断创新经营 管理，及时调整、制定适应市场经济的营销策略，才能在激烈的市场 竞争中实现持续的发展。 【关键词】供电；电力营销；营销服务 一、当前电力营销工作中存在的目前状况 1、市场营销意识淡薄，各部门工作目标、员工岗位职责仅限于 做好本部门、本岗位工作，而忽略了企业的主营业务——卖电，忽略 了客户需求，缺少围绕更好地销售电力的工作主线，形成电力营销仅 是营销部门职责的企业潜在的普遍共识，缺少企业上下为营销的大棋 局意识，使得电力市场开拓效果、实现企业经营目标及利润目标较不 理想。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变，转 变到以市场需求为导向、以效益为中心的轨道上来。 2、 市场营销滞后于客户的需求，电力企业对大量终端用户的