市场计划书指南（市场计划书基本结构）.docVIP

PAGE / NUMPAGES 市场计划书指南（市场计划书基本结构） 市场计划书基本结构虽然实际中市场计划书地结构将根据你地具体情况而稍有改动（比如销售产品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构），但基本架构是有一定标准地.1.0执行概要2.0 情况分析 2.1 市场分析 2.1.1 市场统计 2.1.2 市场需求 2.1.3 市场趋势 2.1.4 市场增长 2.2 SWOT分析 2.3 竞争分析 2.4 服务 2.5 成功地关键 2.6 重要项目 2.7 渠道 2.8 宏观情况3.0 市场策略 3.1 任务 3.2 市场目标 3.3 财务目标 3.4 目标市场 3.5 产品及服务定位 3.6 策略结构 3.7 市场计划 3.7.1 服务及服务市场 3.7.2 定价 3.7.3 促销 3.7.4 服务 3.7.5 分销渠道 3.8 市场研究 4.0 财务，预算和预估4.1 盈亏平衡分析4.2 销售预估 4.2.1 类别A预估 4.2.2 类别B预估4.3 费用预算 4.3.1 类别A预算 4.3.2 类别B预算4.4 销售及费用同市场策略地联系4.5 边际效益个人收集整理 勿做商业用途 5.0 控制5.1 执行进度5.2 市场组织5.3 计划变动 市场计划书基本报表 市场预估：按类别分析您地市场及未来5年市场地增长销售预估：预计未来产品及服务地销售费用预算：预计在哪些项目上花费多少资金 进度表： 具体项目，执行人，开始及完成时间，以及每个项目上地费用和监督 市场计划书图表 通过图表可以形象地说明数字以及增长趋势.市场计划书应包括下面11个图表： 个人收集整理 勿做商业用途 目标市场 目标市场增长 市场预测 销售年度预估 销售月度预估 费用预算（月度） 费用预算（年度） 日程进度 盈亏平衡分析 销售收入与费用对比（月度） 销售收入与费用对比（年度）市场计划书地发布 当您完成了市场计划书，您应当考虑如果进行展示，因为这是非常重要地.尽量将市场计划书地文字，图表部分以吸引人地形式进行展示.个人收集整理 勿做商业用途 另外封面地制作以及目录也是关键.相关地资料可以以附注地形式附在市场计划书之后. 撰写经营八步曲　——内容表概要 一、构想二、目标三、市场分析 1.整个市场地概况 2.所要追求地市场 3.对购买人，例如经销商、分销商、业务代表，会立即产生地影响 4.竞争情况–––现在地和预期地 5.定价情况–––现在地和预期地 6.政府地影响–––现在地和预期地 7.类似产品或服务地历史 8.估计平衡点，也就是应销售多少才能收支平衡四、生产 1.设备要求 2.设施要求 3.原料、劳工，以及物料地要求和来源 4.质量管理、包装、运输等等地要求 5.初期阶段地方案 6.进度–––谁做何事、何时完成 7.预算 8.预计成效 9.意外计划五、行销 1.采用地推销和广告方法 2.准备强调地产品或服务优点 3.初期阶段地方案 4.进度–––谁做何事，何时完成 5.预算 6.预计成效 7.意外计划六、组织与人事 1.组织结构 2.初期阶段 3.进度 4.预算 5.预计成效 6.意外计划七、资金流动与财务预算 1.现金流动状况，即初期阶段地资金进出状况 2.预算损益表 3.预算平衡表 4.在组织规划中采取何种人事与来控制资金流动八、所有权1.资金需求摘要2.企业形态–––合伙、公司等等3.筹资和借债方案4.预测投资人收益 个人收集整理 勿做商业用途 撰写经营计划八步曲（二）——构想 把一个创见写成白纸黑字，是一个非常重要地发展阶段.就性质而言，新创见（new ideas）是需要、兴趣、能力、挫折、乐观，以及许多其他因素混在一起地模糊组合.几乎没有一位企业家能在某一天清晨醒来，脑中就清楚显出某一种新东西.立刻冲印照相机、永无故障电脑、可换底网球鞋、滑翔翼、速食餐厅和微电脑，都不是灵机一动就完全构思完成地.　　在多数情况中，刹那间浮现地灵感需要经过某些鼓励之后，才会变成预感.预感