我国MBA教育STP营销战略研究——以贵州财经大学为例.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 我国MBA教育STP营销战略研究——以贵州财经大学为例-社会科学论文 我国MBA教育STP营销战略研究——以贵州财经大学为例 万文倩 贵州财经大学工商经管学院 550025 [摘要]STP营销战略分析已在我国企业中得到普遍重视，然而还没在高校MBA教育招生过程中得到充分重视.本文通过对STP营销战略理论与高校MBA招生地内在关联进行研究，针对贵州财经大学MBA教育制订了一整套完整地STP计划，力争为我国其他高校MBA招生提供一定地借鉴意义. [ 关键词 ]MBA教育；STP营销战略 一、STP营销战略与高校MBA招生地内在关联 S T P 营销战略即目标市场营销战略，这里S 指S e g m e n t i n gmarket，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位.美国营销大师菲利普科特勒认为，STP营销战略是当代战略营销地核心. 伴随国内各项相关改革地深化和我国加入WTO，我国地高等教育水平取得了很大地提高与突破.1991年，MBA教育走进中国，打破原有地高等教育模式.MBA在中国发展地这23年里，经历了一个从无到有，从小到大，从快速发展到急剧下降再到稳定增长地过程.我国高等教育地竞争环境越来越残酷，那么一所高校怎样才能在激烈地竞争中取胜呢？对此，引入STP理论可以把高校地MBA教育资源以及考生放到一个独特地环境去考虑，把高校MBA提供地教育服务与学习资源看作是消费市场中地产品，把商学院看作是消费市场地主体，生源可以看成为购买者，高校在MBA教育中运用地各种宣传手段就是销售地方式，在这种模式下，高校虽然是事业单位，而且是特殊地事业单位，但是在营销战略中它作为营销地主体之一和企业没有什么太大区别，都是为了把自己地产品推销出去.同时，在招生过程中需要对生源进行有针对性地区别定位，并且结合自身地办学情况进行一定地宣传与合理地定位，只有这样才能在竞争中处于优势地位.所以，高等院校应把STP营销战略有效地与自身地发展战略相结合，以市场为导向，加强对市场环境和自身状况地合理定位，才能打开我国高校MBA教育全新地格局. 二、贵州财经大学MBA教育简介 贵州财经大学MBA工程2007年5月获国务院学位办批准，并于当年开展招生教育.现设有在职人员MBA工程和全日制MBA工程. MBA工程依托学校雄厚地经济学和经管学师资力量，学校实行MBA双导师指导制，即校内导师和外企业家共同指导MBA学生学习与毕业论文，有效提升MBA学员地理论和实战能力.MBA工程各门课程广泛采用现代多媒体教案、情景教案和案例教案等互动教案方式.定期开设“经管前沿”和“企业家报告”等形式多样地论坛和报告会.中心建有多功能教育、U型教室、小型案例讨论室、计算机实验室、资料室和MBA专用网站，目前具备了贵州省最优良地地MBA教案条件. MBA中心依托学校与美国、加拿大、德国、日本等经济经管学院建立了稳定地学术交流关系，每年选派一定数量优秀地MBA学员到国外进行短期地学习与交流.此外学校还与省内外一些知名企业合作建立了MBA实践基地或短期实习工作站. 具体办学特色： 1、针对培养方案进行MBA导师地遴选.采用双导师制度，聘请省内外著名经济学者、教授以及知名企业地优秀高层经管人员作为校外导师.结合贵州经济发展具体情况，进行有针对性地教案及辅导. 2、学校投资数百万新建了MBA学员专用教室、案例讨论室和机房，成为贵州高校中MBA教育硬件设施最先进地学校. 3、专门针对学员地工作背景设立了各类主体明确、专业性较强地经济论坛.以期学员在读书期间能真正做到理论与实际相结合、案例与自身工作经历相结合.论坛为我们提供了一流地国内知名学者资源，从而保证了学科地前沿性，师资地先进性和知识地科学性. 4、贵州财经大学是贵州省委、省政府规划建设地唯一地经济经管类人才培养基地.同时还拥有1个教育部批准地国家经济经管类实验教案示范中心，这是贵州省内目前唯一地国家级实验教案示范中心. 三、贵州财经大学MBA教育五力模型分析 1、现有地竞争对手：目前云贵地区除贵州财经大学外有六所大学拥有MBA培养资格，分别是贵州大学，云南大学，云南财经大学，昆明理工大学，云南师范大学（09），云南民族大学（10）.此外西南地区一些知名高校在MBA教育领域也有所涉猎，如四川大