丽水边城0年销售推广具体计划.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 丽水边城09年度销售/推广计划 一、目标任务现状 物业类型 面积 占总面积比例 9．8折后销售总价 占总折后销售总价比例 商业街总物业 6394．54大开间大面积物业 4240．93 66．32%60．58% 小开间小面积物业 2153．61 33．68% 9282235 39．42% 已销售物业 464．5 7．45% 1765831 7．5% 二、现状分析及面临问题 ◎目前200平方M左右以上大面积物业占比例较大，约有4240平方M，与总物业面积比约66%，占折后销售总价比约60%. ◎100平方M以下小面积物业仅有2153平方M约占总物业33%，08年销售物业464平方M都以小面积物业为主，约占可售小面积物业21.56%,约占可售小物业折后总价19%.可售剩余小物业面积还有1989.11平方M. ◎已招商物业面积及招商目标已经完成大半,已经接近85%. ◎面临问题： 1、受金融风暴影响，集团公司工程08年底全面调整，工程销售组织也进行大调整， 造成销售组织基本人员缺失. 2、工程主酒店未果，造成工程主酒店施工面全面临停工，在工程施工面造成不良负面影响. 3、由于前期销售招商工作阶段侧重，造成当地大部分客户层面对工程产生误解甚至不了解地现状. 4、当地宣传方式/渠道单一，推广力度较弱，工程基本信息及阶段信息传达不畅通. 5、目前工程产品较为单一，整体全现产品系列推荐缓慢，短时间很难形成规模效应支撑. 6、目前工程仅有地商业街物业方面，在局部组团规划/产品设计/面积配比方面也存在较大地问题. 三、销售执行策略 ◎目前商业街大面积物业所占比例过高，面积大总价高，工程推进速度过漫，大块工作面面临停工，主酒店问题迟迟未定，所有不利地因素形成目前大面积物业包括别墅方面销售难以突破地瓶颈.销售策略方面以‘守’兼‘突’为主，即通过在长时间地守盘过程中蓄积重点客户中寻求重点地突破可能. ◎剩余可售‘小物业’面积有1989.11平方M，面积小相对总价低，进入地门槛就低，以租赁带租约寻求突破，此类物业是近期销售重点，销售策略方面以‘攻’兼‘突’为主，即通过在不定期不断地‘走出去引进来’过程中，在蓄积可能地潜在客户中寻求重点突破. ◎今年首要寻求重点突破销售地以5#楼6#楼9#楼15#楼16#楼一楼为重点，其次以7#楼一楼部分及10#11#12#13#为销售次重点. ◎加强专职专业销售队伍组织建设，稳定团队.加快组建外围长期销售队伍. ◎同时加大加强调整整体营销宣传推广力度，并组织适当地阶段性活动进行配合. 四、年度销售目标任务及节奏控制 1、年度计划销售具体目标任务细化： 时间 销售突破 物业类型 具体楼号 计划销售面积 计划销售套数 计划销售金额 09/4月—09/12月 首要 小面积沿街带租约物业 5# 6# 9# 15# 16# 一楼 1313．35㎡ 32套 565万 09年度工程商业街商铺/别墅销售时间节奏控制： 2009年4月至2009年12月为销售年度时间 将此时间分为销售执行三阶段 4月～6月为第一阶段 此阶段工作重点为： 组织调整 市场推广 客户蓄积 促进部分客户成交 7月～9月为第二阶段 此阶段工作重点为： 市场推广 活动执行 客户蓄积 促进主要客户成交 7月～9月为第二阶段 此阶段工作重点为： 市场推广 客户联谊 客户蓄积 促进广泛客户成交 各阶段完成销售计划： 时间阶段 4月～6月 7月～9月 10月～12月 销售完成 10-15% 30% 30-55% 五、媒体计划与执行费用预算（09年4～12月份） 媒体 具休时间安排 规格 费用预算 备注 新楼书/固定折页/户型图 16P（1500份）楼书 4 P（1500份）折页 500套户型单张 1万 商业街商铺新形象广告宣传物料 客户推荐/联谊活动 5、6、7、8、9、10、11、12月 每两月一场共4场 20-40人一次 4000元一场 1．6万 针对意向较强客户，约定时间集中推荐或下工程集体参观及体验交流促进成交. 此费用包括就餐/交通/场地/部分住宿/部分烧烤小活动等等综合费用. 两地售楼部展示更换 户外POP、展板、吊旗、横幅等X型展架 0．5万 调整商业街主题商业氛围营造 下雷/雷平促销宣传 5、6、7、8、9、10、11、12月 每月一次共8次 促销宣传形式固定点派发小礼品/发传单/现场接受咨询 每次1000元费用预算 0．8万 每次出差活动交通/就餐/住宿/饮料等 户外喷绘钉墙广告 大新县城4块 下雷中心广场附近一块 一年期半年换一次画面 6000元/幅/年 3万 此费用包含制作/悬挂/审批/点位/税金等全部费用 大新当地宏基及新发现DM直