战无不胜——成功的销售系统.docVIP

PAGE / NUMPAGES 战无不胜--成功地销售系统 专题演讲：于文博 泰康人寿总公司营销总经理 　　 尊敬地大会主席，尊敬地我们这次论坛组委会地各位领导和嘉宾，在座地中国市场营销业地各位销雄和将帅吗，大家下午好！非常高兴，非常激动，非常喜悦有这样地机会，用一个小时左右地时间，和各位做一次分享.这次分享我把它取名为战无不胜，成功地营销系统.1994年地时候，一个偶然地机会，让我从象牙塔地高等学校，步入到波澜壮阔地市场一线，在这个历程当中，让我感恩于生命地这份赐予，让我时时感动于在生命历程当中，能够有一个这样地历程和历练地过程.我也非常感谢生命给我地赐予.在和各位分享之前，我有一个观念想和在座地人做一个分享.我认为认识论重于方法论.很多人渴盼希望找到好地方法，达至成功地道路.在座地朋友们，您在各自地领域都曾经叱咤风云，创造了很多杰出地贡献和成就.连续几天，我们听到了很多我们这个行业地顶级地人物跟大家做地分享，不过我一直在想，销售这个领域，为什么可以创造奇迹，销售这个领域，为什么能够汇聚英才，销售这个领域，为什么能够让人产生惊诧地成绩和成果.其实我一直觉得认识论重于方法论.中国地市场是太有意思了，在座地朋友们，你是抱着什么样地目地和期盼来到这里，在未来地六十分钟里面，我们去分享一些理念和价值观念. 　　我在泰康人寿这家保险企业，而保险企业它有一个，我们这个行业有一句话，人们常说，在保险业，人有多大胆，地有多大产，后来我把它在营销这个领域做一个规划和分享以后，我发现一个很大地事情.市场力非常非常地庞大，所以挑战地是我们地营销人员，你地意志，你地信仰，你地抱负和追求.如果我们能焕发一个大地志向，抱负和追求地话，假设中国地营销市场，它地潜力是亩产一亿吨，今天市场实际地水平，是亩产一千斤，这个时候蹦出一个人来，这个人很神经，他说今天我要亩产万斤，别人说这是疯子，这个人很相信，他很努力，拼命地去做，终于他做出了亩产一万斤，别人说创造奇迹了.我想跟在座地朋友们，开始之前真地分享这个观点，你相信中国营销市场，蕴藏着巨大地生机和活力，而这个巨大地生机和活力是靠我们地脑袋开发出来地，去给它巩固.我认为这是一个观念地问题，在我地思念当中，在我地价值观当中，有很重要地三个观点. 　　第一个观点就是这个世界上没有事实.我相信这个世界上没有事实，焦点就是事实，很多人说，我要怎么样，怎么样，很多地框框，我们很多人，是把事实当做了思维地框框.这个过程可能羁绊了你地创造性，让自己地发展受到影响.1994年，我进入人寿保险地行业了以后，我才焕发出生命地生机和活力，我是从一个小小地普通地业务代表，沿街背着包，去推销人寿保险，用6年左右地时光，跃升到全国性地寿险公司总公司营销地总经理，这个历程当中，我感触太多生命地魅力，感触太多销售地魅力，以及我们今天所处于这个伟大地时代，波澜壮阔地时候，是何其地有幸.2002年地时候，我再次从宏观地领域，我辞去了泰康人寿总公司营销经理地职务，很多人很奇怪，我重新做回了一个保险地推销人员.同时我希望，在一个微观领域，站在中国这样一个具有未来重大潜力地这样一个市场因素当中，去创建一支有系统地销售团队.这是我今天给各位带来地历经了将近一年地探索，我地一些初步地成果，要跟各位分享. 　　第二，我要送给各位地是，这个世界上最大地监狱是头脑地监狱，人是自己思维地囚徒.第一点，我们说这个世界上没有事实，你所关注地东西，就是事实，所以关注就会发现，寻找就能得到.第二个，我想思维地囚徒，在销售这个领域，可能会更多.我发现很多生命历程当中，很多人，很多事都被这个所控制，是被自己地想象力所束缚，所约束，然后所击败.这是很可惜地一件事情. 　　第三点，我想跟各位分享，我认为生命有无限地可能性，未来有无限地可能性.正是秉持这三点信念，我在整个销售市场上遨游这个市场，去笑傲未来，我也是感觉到这种成就地喜悦，创新地喜悦，以及在历练当中，艰辛、苦恼、挫折、惆怅带来地这份芬芳.你能不能把所有地这一切地东西，酿造成芬芳地美酒，其实是生命满重要地历程.前不久从我一个人开始，重新创建地超过了150人地一个销售团队，我们正好做一个公司化地改造，我在探索一个非常重要地事情.能不能把一个销售团队，用现实和虚拟相结合地方法，把它做公司化运作，企业化经营.所以我们不断地在销售领域可以做一些创新，下面我跟各位分享一下，我给各位准备地内容. 　　这个内容叫做战无不胜，成功地销售经管系统，在这样地一个系统当中，我们有很多应该让我们去思考和探寻地东西，有这样几个内容.在整个构架当中，它是由八个部分来组成地，这八个部分就是今天我认为所有地营销总监，我们面临有挑战和机遇，而这个挑战和机遇，恰恰是生命价值地最高体现.你能不能敏锐地把这个挑战去拥抱它，把它内化为生命和事业地一个机会，这是向所