化妆品营销模式分析.ppt

美容行业盈利模式分析 莎莎国际2008年各地区销售收入占比 美容行业盈利模式分析 莎莎国际2009年各地区销售收入占比 美容行业盈利模式分析 莎莎国际地区销售收入年度数据比较 美容行业盈利模式分析 莎莎国际2009年各地区销售收入分析 在2007财年，港澳地区依然是公司的主要盈利增长地区，营业额同比增长18.8%。2008年，80%以上的销售额及净利润仍来自港澳地区，其中港澳地区净利润同比增长约23%。其他地区中，马来西亚无论从销售增长还是同店增长数据来看，均维持了较为强劲的增长势头。S网站销售额同比增长66%，占销售额比重上升1.4个百分点。台湾地区及新加坡与08年基本持平。中国大陆在09财年仍有2730万元的亏损，与08年同期相比，亏损幅度略微缩窄。 未来公司仍将香港澳门作为公司的大后方，发挥其为新市场的支持作用。同时，鉴于港澳市场已基本成熟，公司不考虑走店铺扩张的战略，主要把重心放在提高现有门店的经营效率上，主要是增加高档品的销售以进一步提高毛利率，也通过部分店铺搬迁来缓解租金上涨的压力。 美容行业盈利模式分析 莎莎国际主营业务（批发及零售业务）年度数据比较 美容行业盈利模式分析 莎莎国际2005年至2009年门店数目迅速增长 美容行业盈利模式分析 莎莎国际零售网络扩展计划 美容行业盈利模式分析 2.赛莱拉营销模式策略 赛莱拉集团，总部设在香港，是一个全球战略的健康美容连锁知名企业。集团立足于美容化妆品、医药保健品等领域。 产品：赛莱拉集团目前有法国“赛斯兰黛”品牌、澳洲“芳香佳人”品牌、日本“蓓樱”品牌、美国“赛尔斯康”品牌的中国区独家授权生产及总经销权。还有药妆白护士，医美译肽、基因美、康琪莱内服美容品等等。 合作形式：加盟连锁。在直营美容连锁领域，集团属下赛凡宫美容连锁旗舰店，已迅速在广州、上海、北京构建了高层次的直营连锁美容院，为属下四个品牌的连锁加盟店的经营管理起到了引领作用。 　　 资料来源：公司网站、慧聪网 赛莱拉国际集团概况 赛莱拉营销模式策略 赛莱拉，传说中“美丽天使”的完美化身，她诞生在全世界最浪漫的国度——法国，她的成长，伴随着巴黎的浪漫、融入了塞纳河的诗情画意、感受着凯旋门的雄伟壮丽、仰望着埃菲尔铁塔的巍峨高耸……赛莱拉，以其难以抵挡的魅力征服了全世界数以万计的女性，得到了无数超凡脱俗、品位高雅女性的垂青。 SALIA源自全世界最伟大的现代艺术巨匠毕加索的名作《和平鸽》，是毕加索笔下幻化而出的美丽天使，其优美的曲线代表着女性内在的优雅，简洁而有力的直线又彰显出现代女性的自信，曲线和直线相结合蕴含着刚柔相济。她诠释了追求完美的法国人对美的黄金基准，代表了法国人对美的最高标准。被称为美丽天使的SALIA，名字更蕴含着不凡的含义：S—Speciality（专业），A—Attention（关注），L—Life（生活），I—Inherent（内在气质），A—Anywhere（无处不在），以专业的美容知识带给全球女性最细腻的呵护，实现每一个女人一生的美丽梦想！ 2000年，这个法国的美丽天使终于来到了中国，为中国女性开启了一扇美丽的窗口。赛莱拉不断研发科技、时尚、引领国际护肤潮流的高品质美容产品，核酸多肽、脂质体、金纯卓颜、PFA等尖端成果的应用代表了赛莱拉世界领先的美容科技，纯天然无添加的植物配方与高品质的护肤功效更彰显了她与众不同的贵族风范。 　　 资料来源：公司、代理商资料 赛莱拉品牌故事 赛莱拉营销模式策略 赛斯兰黛是国际化化妆品集团赛莱拉旗下一独立品牌，赛斯兰黛以“科技护肤与植物美容”双重呵护的护肤新概念。多项国际最新科研成果的应用，结合东方养生美容文化，以其纯天然高科技的品质诠释了纯粹之美，被誉为“美容圣品”。 　　 资料来源：公司、代理商资料 赛莱拉营销模式策略 赛斯兰黛拥有全面的产品线，涵盖女士护肤、美体、芳香养生、彩妆、香水、男士化妆、内调美容等产品。大而全的产品阵容可以与百货公司化妆品品牌专柜进行差异化竞争。通过丰富的产品线和专业化的服务，保证单店营销力的提升，进而确保单店的运作。. 资料来源：公司网站 赛斯兰黛产品线分析 赛莱拉营销模式策略 资料来源：公司网站 赛斯兰黛护肤（部分） 赛莱拉营销模式策略 资料来源：公司网站 赛斯兰黛芳香养生品 赛莱拉营销模式策略 赛斯兰黛诞生在法国十大贵族城堡之一的麦松拉斐特城堡。这座城堡是在法国路易十三统治末期,曾经设计过凡尔赛宫的建筑师弗朗索瓦（ Francois Mansart）设计建造而成。拉斐特城堡的建造从1641年开始到1651年,用了近十