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框架结构，太具体的业务操作当面圆桌会议解决 贝尔传媒网络公司商业计划书 目?? 录 一、 中国互联网市场的现状及前景分析（3） （一）、中国互联网市场的现状 1、B2B（企业对企业）的市场现状 2、B2C（企业对客户）的市场现状 （二）、对网络服务的前景分析 1、企业网站建设及相关网络服务。 2、信息数据服务。 3、提供B2C平台服务。 二、 市场定位（4） （一）、业务划分 ????1、代理分销业务 ????2、为企业上网提供技术支持业务 ????3、信息数据服务业务 ????4、B2C平台提供商业务。 （二）、业务技术支持平台 三、 营销策略（6） （一）、产品直销 （二）、代理分销 四、 投资预算（6） （一）、硬软件费用 ??????（二）、运营费用 五、 财务规划（7） ??????（一）、财务规划 六、 人员及组织结构（8） （一）、公司的组织机构图 （二）、各部门的功能与责任 （三）、部分人员履历 七、 公司理念（9） 正??文 一、中国互联网市场的现状及前景分析 （一）、中国互联网的市场现状： ??1、B2B（企业对企业）的市场现状： 目前中国有4240多万家中小企业，但由于资金和技术的限制，已有域名的不超过2000万家。随着中国加入WTO的市场要求，广大中小企业迫切希望上网，利用互联网工具提升竞争力，却苦于没有一种廉价、高效的上网服务，让企业迅速的在网上发布信息，迅速的推广自己的企业和产品。为中小企业上网提供技术支持和硬件设施支持是很必要的。 ??2、B2C（企业对客户）的市场现状： 　　2011年1月18日，中国电子商务研究中心发布了《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》(报告下载： /zt/2010bgdz/)。报告显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B市场交易额达到3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。另外，国内电子商务服务企业已达25000家，网络团购企业数量达1880家。 （二）、对网络服务的前景分析： 1、 企业网站建设及相关网络服务。 如果让各个企业自己组建网络开发队伍来对自己的企业开发网站以及其他网络服务，这笔资金投入要在10万元/年左右，这笔资金包括硬件的投入、软件的投入以及对开发人员的投入。这对中小企业来说是很笔很大的开支。如果选择专业网络开发公司来承担整个项目，选择硬件托管、软件支持，整个项目只在5000元/年左右，这里可以省下9万多元。所以，目前的中小企业都选择让专业网络开发公司来为自己的公司搭建网络平台。 2、信息数据服务。 对没有选择搭建自己网站的企业还可以通过其他的渠道来在网络上宣传自己的产品，如：产品供求网站。这类网站能为企业提供宣传产品、在线订购产品以及对自己公司宣传等服务。这类服务年投入在2千元。通过这个渠道来宣传产品的企业不仅只限制在中小企业，大企业也通过这个渠道来宣传自己的产品，如联想、康佳等大企业。 3、提供B2C平台服务。 ????现在这块业务在IT行业中还不是主流业务，现在仅限制在几家有名的网络购物商店网站，如：800BUY.COM、MY8848.COM、E国、SINA 、 SOHU 、网易等。而这些公司提供的平台服务只限制在日常用品或高档电子产品。现在在北京还没发现有网上订餐的服务。倒是在福建发现过一家，不知何原因，现在是死网站一个。具了解，北京每家企业员工的午饭和晚饭大多是让外卖送。如果建设好网上订购的平台，让饭店餐馆来购买平台，我们确保平台的安全、稳定运行。而其他的送货和快餐准备都有餐馆负责。这对商家和个体消费者都有好处，商家通过网络扩大自己的业务，消费者可以灵活选配各种快餐。我们从中收取会员费、成功交易提成费等。如果入住餐馆100家，每家餐馆平台租借费5000元/年。年收入就有50万元。从成功的订购服务收取提成，假如每天有10万个定单，每个定单收取提成费0.1元，每天提成费有1万元。这类服务的潜力还是很看好的！ 二、市场定位 ????（一）、业务划分 经过对中国互联网的市场前景分析，我们的服务定位为专业从事互联网ICP（INTERNET信息内容服务提供商）业务的专业性公司。我们公司的业务具体划分为四大块： 1、 代理分销业务 代理分销业务，我们通过代理现在比较成功的互联网产品来支撑公司的日常开支和带动销售我们技术部研发人员开发的网络产品。现在比较成功的互联网产品有百度公司研发的关键词搜索排行等、万网的域名注册服务、企业邮箱服务等，我公司主要经营百度，谷歌关键字排名（SEO和推广），万网的域名实时注册、主机实时注册开通、邮箱服务！ 2、 为企业上网提供技术支持业务 ?? 这块业务主要提供局域网服务和网站建设、域名服务、主机托管服务。在建设网站过程中，可以带动我们代理的域名服务、企业电