（全新重磅）黑弧奥美广告明月山溪提案145P.ppt

如果说黑弧奥美为了十里方圆来这里 是因为对创作的如荼热火 云山诗意 让我们共鸣与沉醉 让我们深感五岳之高 但是我们更有自信 让明月山溪成为方圆的黄山 归来不看岳 如果方圆是明月 把酒倾明月 正衫述山溪 VALS消费者分类 沟通传播策略 VALS消费者分类 本次提报的重点在于策略理解和创作表现； 媒介 公关 品牌整合传播 是需要与方圆集团更多探讨的话题； 第一阶段 第二阶段 第三阶段 VI视觉 围墙一 围墙二 围墙三 围墙整体效果 闻腔识故人 那曲《帝女花》柔婉的清唱隐隐传来 这腔这调曾在摇篮边听过，在古榕荫下听过，茶坊里听过， 没想到，多年以后，又在这里听到。 一柄琵琶，两管横萧，凑上小鼓小锣 自弹自唱，或叹茶听曲，哼哼吟吟，陶然醉乐。 最美不过邂逅三五知己，同兴共乐。 不管你自何处来， 在这里的新八和会馆，袅袅粤音都会把你的心唤回。 找到家的和声。 明月山溪，新西关，心故乡 泡壶醇香乌龙，尝一盅两件鲜点， 谈笑有知己，往来无忙人， 或切磋书画琴艺，或纵侃天下。 以茶会友，无酒却也余香盈袖， 聊聚之意不在酒，在意的是心相知意相投。 不管你自何处来， 在这里的草草草堂， 都能邂逅志趣相投的老朋友， 找到家的亲缘。 明月山溪，新西关，心故乡 茶逢知己饮 又看到了那青砖木楼花砖地满洲窗和木趟栊， 还有儿时伸手捉过雨滴的天井， 这刻着无数岁月印记的百年老屋， 就像温厚持重的长辈， 在身边默默守望， 让你回复到故园温情的记忆里。 不管你自何处来， 在这里的西关大屋博物馆， 都能找到家的印记， 让缠绕在心中的缕缕乡愁开始消散…… 明月山溪，新西关，心故乡 似是故人归 又嗅到了趣香饼、艇仔粥、葱油鸡那熟悉的迎面扑香， 还有那些熟谙的名商铺老招牌， 浓缩了百年的鼎盛风华，簇拥在身边， 西关风物琳琅满目令人身醉心迷， 在挑肥拣瘦、望廉问奢中， 感受到粤人性情中的实惠温朴。 不管你自何处来， 在这里的新十三行商业街， 都会被这熟悉的生活气息包裹、接纳， 找到家的情味。 明月山溪，新西关，心故乡 不知身是客 奋斗者 坚持者 生产者 成就者 满足者 体验者 实现者 挣扎者 高资源 高创新 低资源 低创新 原则 地位 活动 目标消费者初步分析 经济地位类似 社会地位类似 从商为主 有购买别墅需求 已经有定型的价值观 对自我的认同 自我个性的生活方式 注重自身的社会阶层 关注他人对自身看法 对身份地位财富等 符号化潮流化 的强烈需求 对知识和文化 的强烈需求 对新鲜事物的好奇心 比较重，注重体验 并付诸行动 新潮流 新体验 满足者 成就者 体验者 共性 差异性 独特性 奋斗者 坚持者 生产者 成就者 满足者 体验者 实现者 挣扎者 高资源 高创新 低资源 低创新 原则 地位 活动 VALS消费者定位 目标 消费者 满足者 对文化、自我认同、自我表达、社交圈的自我选择的重视使之成为最容易购买的人群 成就者 对现今代表身份地位的西方符号化潮流化的追求使之成为不易购买人群，但追求新标准 体验者 对新文化体验，新建筑形态、新潮流的关注使之成为较易购买的人群 核心 重要 游离 目标 消费者 满足者 对文化、自我认同、自我表达、社交圈的自我选择的重视使之成为最容易购买的人群 成就者 对现今代表身份地位的西方符号化潮流化的追求使之成为不易购买人群，但追求新标准 体验者 对新文化体验，新建筑形态、新潮流的关注使之成为较易购买的人群 寻根者 觅新者 迷失者 寻根者 觅新者 迷失者 ？ 传播方向 产生需求 想要 自我了解 形成判断标准 比较 初选单 接触 偏好 再肯定 决定 幻想 好奇　　是否了解自己的真实需求？ 心理乱，怀疑真实性 激发幻想，怀疑自己的标准 怕犯错，担责任 激发社会大量迷失者共鸣建立品牌关注度与知名度 产生需求 决定想要 自我了解 判断标准 信息/比较 初选名单 深入接