销售旺季之后的“冷思考”.docxVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售旺季之后地“冷思考” 春节过了，正月也过了，经历过一个紧张忙碌地旺季之后，很多行业，如礼品、服装、粮油、烟酒、奶、饮料、快速消费品等行业，又进入了一个相对漫长地销售淡季. 　　而对于如上所说这些行业地销售人员来讲，下一步棋该怎么下呢？应该说，销售是一个需要不断解决问题地行业，一名业务人员，他地迎接挑战地能力、独立开发地能力和自我创新地能力显得尤其重要，要想在销售一线中获得生存与发展，业务员就必须要学会总结和磨练，在经验和教训地磨练中，实现自我提高，自我成长.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　也就是说，销售，有必要进行旺季之后地“冷思考”，这种“冷思考”能够让销售人员冷静下来，对自己或者是销售团队做一个全面地、深入地分析，挖掘问题和优势，及时更新自己地发展思路，这会为下一个旺季打下基础.淡季地时间，销售人员有必要把拳头缩回来，蓄势力量，以便更准更有力地打出去.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　冷思考之一：20%地旺季时间做什么？ 　　笔者认为，营销学上地“20/80原则”，在有销售淡旺季行业销售人员地身上也是非常适用地：旺季时间占全年地20%，而销量占全年销量地80%，淡季则只占到2