格力专一化经营战解读.pptVIP

格力专一化经营战略 小组成员：田永琳 赵东宇 屈红英 公司简介 珠海格力电器股份有限公司组建于1991年，是中国目前生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调企业。公司总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区，占地面积达60多万平方米，公司拥有珠海、江苏丹阳、重庆以及南美洲的巴西共四大生产基地，现有员工近15000人，年产家用空调器能力达1000万台（套），商用空调年产值30亿元。公司于1996年在深圳证券交易所上市，上市以来业绩良好，连续多年入选“中国最具发展潜力上市公司50强”，是家电类上市公司中的老牌绩优股。至今已开发出包括家用空调、家庭中央空调和商用中央空调在内的20大类、100多个系列、3000多个品种规格的产品，空调品种规格之多、系列之齐全居全国同行首位。 格力空调的销售业绩 自1995年以来，格力空调产销量、销售额、市场占有率连续14年位居中国空调行业第一；2005年至2008年格力空调连续4年产销量位居世界第一。 格力专业化经营战略方式 市场开发战略 产品开发战略 市场渗透战略 市场开发战略 成立之初，“农村包围城市” ——专卖店重点经营 20世纪90年代中期 ——进一步向国内影响较大的城市北京、上海、广州、南京等地发展，同时逐步进入海外市场 产品开发战略 市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造自己的市场 市场渗透战略 在生产规模扩大、产品成本降低的基础上，降低售价，扩大市场份额； 广告宣传 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道 科学管理，严格保证产品的质量 格力专一化战略的表现 把质量隐患消灭在售前 从整体上增加空调产品的高科技含量 满足区域市场对产品的特殊技术要求 把质量隐患消灭在售前 过筛子 ISO9000 可靠性实验 从整体上增加空调产品的高科技含量 技术创新 专一化战略的风险 市场有限，供过于求 消费者偏好发生转移 行业进入夕阳产业 建议 技术创新，积极开发新产品 以消费者需求为中心，满足消费者需求 多元化 * *