2014年荣悦台第一阶段重要营销工作计划.docVIP

2014年荣悦台第一阶段重要营销工作 阶段时间范围： 2014年4月1日—2014年5月15日（营销中心开放） 阶段营销重点： 项目前期形象导入：让市场对项目开始有初步的印象，引发目标客群的关注，为后期拓客奠定基础； 市场预热：通过活动与炒作，引发市场关注； 原始客户积累：在无营销中心的基础上，积累项目第一批客源。 阶段工作铺排 （一）、本阶段的形象诉求 地段+品质标签 诉求方向建议1：老长沙情感角度 诉求方向建议2：悬念 诉求方向建议3：反说 诉求方向建议4：代言人或虚拟人式 诉求方向建议5：替代法 ……多维度思考广告核心诉求。以求引发市场关注形象的建立。 （二）、传导渠道 户外（4月上旬出街） 选址建议：根据项目在贺龙自有大牌能否使用情况，三选二。 雨花亭广告位，三面翻，约150万/年，4月份中下旬有档期，联系人众益传媒刘经理 五一商圈LED屏，目前按月签约，目前有档期，约28万/月，联系人中文传媒黄经理，此块户外费用较高，可根据费用预算决定是否做。 东塘火宫殿，三面翻，180万/年，目前有档期，可按月签。联系人中文传媒黄经理 网络（4月上旬启动） 媒体选取：搜房网、新浪网、搜狐焦点、0731房产网 专业网推公司聘请，进行多元化网络炒作 微信（4月初启动） 销售微信公益化：通过活动信息切入，以生活化、公众化的内容为重点，间隔少量销售信息； 私人微信公共化：注册项目私人账号，主动添加所有留电客户，推送信息； 集赞活动爆点化：每周一次主题集赞，赠送项目定制礼品； 前期微粉利益化：前期所有关注项目的微粉均赠送雨花亭沃尔玛电影票一张。 公交站台（4月下旬启动） 锁定书院路、芙蓉中路、韶山路三大核心城市主干道，以新颖的形式释放项目信息。 项目 项目 加油站（4月下旬启动） 瞄准区域内有车一族，包装区域内加油站点、与加油站物料合作，植入项目信息。 短信（4月初启动） 结合项目前期炒作话题，以非说教式形式传递活动信息，增强阅读吸引性。 重点筛选长沙本地客户资源，以资源丰富程度和客户资源与本案的对位度为指标选取短信公司；同时短信发送效果现场监控，以万分之一的标准考核短信投放效果。 报广（4月下旬首次出街） 配合活动炒作与形象面市，进行节点软文+硬广炒作，提升项目公众影响。 媒体选择： 潇湘晨报、长沙晚报（主流媒体报广） 炒作方式： 以软文+硬广形式，通过话题进行炒作，版面以半版为主。 炒作内容： 中心板块运动、离不开中心的十大理由、未来长沙中心讨论、项目中心价值等。 电台（4月上旬配合活动出街） 针对有车一族，改变现有电台广告纯项目销售信息传送模式，以活动信息带销售信息形式传递。 选择电台媒体： 91.8、1017 推广方式：前期配合中心板块活动主题，后期配合项目销售信息及活动宣传。 （二）、现场感知 树立精神堡垒 芙蓉路与黄土岭路交叉入口处树立形象标志，增强昭示性。 加强项目边界区隔 项目周边社区较多且品质一般，不临主干道。外围该区域的围挡加强对灯光效果的运用，在夜间突出昭示性及品质区隔，同时以醒目的灯光字凸显项目案名和形象。 打造一条独一无二的“二维码大道”，沿路设置形象道旗与二维码间隔排布，聚焦关注。 项目 项目 项目无阵地前期，用移动售楼厅或房车在项目现场及临时营销中心前吸客，同时也能到人流集中地巡游宣传，吸客。 （三）、活动 系列一：地段价值活动 中心烙印，百年长沙 活动时间：2014.04初—营销中心开放 活动地点：中心商超（雨花亭沃尔玛、悦方） 活动形式： 展示内容,以液晶圆形展柜的形式展示黑白老长沙中心照片及彩色现代长沙中心照片； 客户参与，现场留一个空白照片架，征集全城人员心目中真正的照片，并在营销中心开放后一星期进行展览及评选，每天工作人员可以当场收集客户送上来的照片，许上姓名及时间，放至客户播放栏； 奖项激励，活动分3个奖项，最美摄影奖、长沙最中心奖、最积极参与奖，获奖者将可获得5万元购房优惠券或2万元现金大礼； 关注项目，巡展期所有关注项目微信的客户，将可获得项目资料及长沙城市名信片一套。 媒体配合：微信、短信、网络、电台为主。 四月长沙向中心看 活动时间：4月中旬 活动地点：贺龙体校、家乐福 活动形式： 惊现长沙最大湘绣图 由湘绣人员在现场绘制即将完成的湘绣老长沙中心地图 项目现场安排人与湘绣图合影，当场快照赠送客户照片 客户现场加项目微信，并@5个好友以上，领取礼品一份 此湘绣将在开盘时抽奖形式赠予购房客户 媒体配合：微信、短信、网络、报广为主。 中心长沙话题不断： 目的：引发老长沙人的情感回忆及新长沙人的兴趣，引发市场关注。 时间：2014.04.01—2014.06 形式： 以“忘不了的老长沙”、“还有