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策划
XX项目X月份营销计划模板(试行版)
一、上月重点工作回顾
1、销售情况
X月份指标完成情况(截至X月X日合计)
认购套数
认购金额(万)
签约金额(万)
回款金额(万)
当月任务
完成情况
完成率
%
%
%
%
认购未转签约统计(截至X月X日合计)
认购未转签约套数(未逾期)
认购未转签约金额(未逾期)
认购未转签约套数(逾期)
认购未转签约金额(逾期)
签约未回款情况(截至X月X日合计)
逾期未回款套数
逾期未回款金额
逾期未回款原因
未逾期套数
未逾期金额
X月份开盘情况
开盘时间
推盘产品
推盘套数
当天认购套数
当月认购套数
认购均价
X月份来电来访情况
当月新增
至当月累计
新客户来电
新客户来访
2、货量盘点
2.1剩余货量(达到销售条件但尚未认购,同库存)盘点
剩余房源统计(截至X月X日合计)
分期
类别
套数
面积
货值
高层
商业
合计
(货量分布图示意如下)
剩余货量的盘点总结
重点阐述下阶段重点去化的房源方向。
3、上月营销费用使用情况
当月预算
实际使用
月度费效比
年度预算
年度预算累计使用比例
4、市场分析
4.1当地月度市场分析
4.2竞品分析
X月竞品开盘情况
项目
推盘产品
推盘套数
当天认购套数
当月认购套数
认购均价
竞品1
竞品2
(无新开盘情况,则填写当月销售套数及均价)
二、下月营销计划
1、某月任务
1.1、销售指标(只需要指标总额)
(1)认购:
(2)签约:
(3)回款:
1.2、指标说明
(1)库存盘点及认购指标
单位:万平米、万元
5月前库存
5月新增供应
5月总认购
面积
金额
面积
金额
面积
金额
(2)签约说明
单位:万元
5月前认购转签约
5月新增签约
5月总签约
认购未签总额
计划转签
新增认购
计划签约
(3)回款说明
单位:万元
5月前签约未回款
5月新增回款
5月总回款
签约未回款总额
计划回款
新增签约
计划回款
2、下月推盘计划
X月份推盘计划
推盘时间
推盘产品
推盘数量
当月去化套数
推盘均价
1
2
3、推广计划
3.1、下月营销费用计划
当月预算
计划使用
年度预算使用累计
年度预算累计使用比例
推广主题
核心策略
3.4、 渠道计划
简要文字说明
三、项目销售难点
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