软件产品营销策划方案.doc

策划 大附件软件产品营销策划方案 一、背景分析 1、产品概述 产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。 2、分析行业与竞争者 　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 　　（3）、判定竞争者的目标 　　（4）、评估竞争者的优势与劣势 　　（5）、评估竞争者的反应模式 　3、确定细分市场和选择目标市场 二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位 　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 　　（3）、公司的定位 　 三、营销方案 　　1、管理产品线、品牌和包装 　　（1）、产品线组合决策 　　（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 　　（3）、品牌决策 　　（4）、包装和标签决策 　　2、设计定价策略与方案 　　（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 　　（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 　　3、选择和管理营销渠道 　　（1）、渠道设计决策 　　（2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 　　（4）、渠道的合作、冲突和竞争 　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 　　5、管理广告，销售促进和公共关系 　　（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 　　（2）、销售促进 　　（3）、公共关系 　　6、管理销售队伍 　　（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） 　　（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 　　2、营销执行监控以保证营销的有效性 　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制