公司战略选择培训课件.ppt

第5章 公司战略选择;Chapter 6 Other Elements of Strategic Choice;;大型公司的整体战略类型;稳定发展战略及其特征;稳定发展战略的适用性;稳定发展战略的利弊分析;;发展战略及其特征;发展战略的利弊分析;;发展战略的主要类型;一、密集式增长战略;市场渗透战略 Marketing Penetration;市场正在增长或可能增长 Overall market is growing 企业决心局限在现有产品或市场领域，即使市场衰退也不许销售额下降 Unwilling to permit a decline in sales 其他企业离开了市场；Other Companies are leaving 企业拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力获得竞争优势；Strong market position 需要投资较低、风险低lower level of investment and a reduction in risk ;产品开发战略 Product Development;市场开发战略 Market Development ;生产单一产品可实现规模经济;生产单一产品的风险;二、纵向一体化战略（Vertical Integration）;PVDC肠衣、纸箱、生化制药、彩印、运输（1996）;纵向一体化增长战略的动因;纵向一体化增长战略的风险;纵向一体化增长战略的理论依据;交易费用和资产专用性的关系;;三、多元化增长战略;范围经济、产品捆绑与多点竞争;又叫集团多元化（Conglomerate Diversification），指新业务与企业现有产品、技术和市场无关。;;多元化战略时应注意的问题 （1）客观评估企业多元化经营的必要性和能力。 （2）坚持把主业做好之后再考虑多元化。 （3）新业务与现有业务之间最好有一定关联。 （4）建立横向组织一协调不同业务单元的关系。;;公司发展战略的实施方式;1.内部发展（Organic Growth）;2.收购（Acquisition）; 是指一个独立的公司实体为两个或两个以上的母公司联合所有。;企业外扩张方式 Chapter8 5. External Relationship;1.战略联盟（Strategic alliances）;2.外包（Outsourcing ）;3.虚拟企业（Virtual organizations ）;4.特许经营（Franchising ）; 收缩战略;;波士顿咨询集团方法 The Boston Consulting Group (BCG) Growth Share Matrix;瘦狗;瘦狗;战略业务单位类型及其特点;金牛类（Cash Cow） 低市场增长率和高相对市场占有率。 明星类业务市场增长率下降到10%以下，就变成金牛类。 相对市场占有率高，赢利多，可提供大量现金。企业可以用这些现金支援其他业务。 企业如果只有一头金牛，其财务状况非常脆弱。 瘦狗类（Dog） 低市场增长率和低相对市场占有率。 一般此类业务赢利少或有亏损。 企业一般不宜同时经营多个狗类业务 在异质化市场中，也可能存在金狗。;可供企业选择的战略;BCG矩阵的缺陷; 依此方法，企业对每个业务单位，都从以下四个方面进行评估； 市场吸引力Industry Attractiveness：市场规模、市场增长率、价格稳定性、历史利润率、竞争强度、行业环境等； 业务力量Business competitive strengths：市场占有率、产品质量、品牌信誉、分销力、生产能力、人力资本、技术地位等。 市场容量 Size of Industry 市场占有率 Share of Industry;;三种战略地带; 不再投资;公司发展的五个阶段及门槛;○稳定发展战略 ○发展战略 ○公司发展战略的发展方式 ○防御战略 ○公司业务组合管理