商业策划与软文写作讲座-张苗荧.pptVIP

商业策划系列讲座 商业策划与软文写作 网络时代营销必杀技 张苗荧教授 目录 商业策划与软文 软文历史 软文内容分类 软文内容策划 内容写作技巧 一、商业策划与软文 顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。 软文范文：苹果Ipad：游戏之外的奇妙体验 1、软文定义 1.狭义：企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。付费文字广告。　 2.广义：通过策划在报纸、杂志、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章。 包括：新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等；电视节目访谈、坐谈方式宣传。 例文 韩国BOA减肥晚餐软文 /s/blog_4911bd8a0100myb3.html 爱马仕 软文 /trend/2012/0222/074429007.shtml 珑骧（Longchamp）软文 /shopping/2012/0222/074429020.shtml 2、软文营销好处 （1）总体花费少：较节约成本 写软文为自己推广，只是付出了时间以及投放软文的成本，大型的门户站点，比如新浪、腾讯、网易等等，也不会超过两百元一篇。 （2）针对性较高：转化效果好 用户对文章感兴趣，所以也就会对文章的内容感兴趣或者产生信任。比起做广告，效果不一样。 （3）有力的营销手段 绵里藏针、以柔克刚、软硬兼施。 二、软文历史 软文从1999年成就“脑白金”至今已经疯狂了10多年； 1999-2000年：第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿； 2002年：“清华清茶” 的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。 2003年：软文进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。 未来发展：平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节。 脑白金与软文 现在提到孝敬爸妈的保健品，大家心目中第一个出现的是什么？ 脑白金是怎么出名的？脑白金打央视广告之前就已经在短短的三年内创造了10多个亿的销售额。初期脑白金没那么多充裕的资金去做电视广告，他靠什么捞到第一桶金？ 脑白金的软文 与报社进行了合作，以报社官方的立场在报纸版面上刊登一个启示录。 　　敬告读者： 　　近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量 读者来电，咨询有关脑 白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一 部热 线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢! 清华清茶的轰动效应 清华清茶的宣传广告在当地发行量最大的《钱江晚报》上整版推出。 一、段段软文，循循善诱 　　“老爸，少抽点烟，赶紧洗肺去除几十年的烟毒吧!” 　　“领导，抽烟勤洗肺，身体是本钱啊!” 　　“我抽了20年的烟，知道危害大，可是让我戒饭也戒不掉烟啊，能洗肺清毒真好!” 　　二、旁征博引，连恐带吓 　　如：“医学报道每抽一支烟会吸入几十亿个颗粒，其中含有尼古丁、焦油、氨、苯等致癌物”??“世界卫生组织报道，吸烟、被动吸烟、空气污染导致各种疾病，易患咽喉炎、气管炎、肺炎、肺气肿、哮喘、肺癌??” 　　三、巧搭清华，细说机理 　　如：从“清华大学所属清华同仁研制”逐渐过度到“清华大学专家潜心研制”等等，从“清水进、黑水出”讲到“清华清茶如何将体内的碱性毒物逐层清洗排除体外??” 三、软文内容分类 3、针对用户 1、针对媒体 2、针对行业 1、针对媒体 指专门在媒体上进行推送的新闻或公关稿。 运用时机：重大事件、活动时进行新闻炒作。比如网站上线、新产品发布等。 表现形式：以传统的新闻形式为主。在写作上，注意深入挖掘事件本身的新闻价值，内容上尽量与一些热点事件或是有影响力的平台联系上。 媒体选择：以各种新闻媒体为主，特别是行业新闻媒体。 2、针对行业 针对行业内用户人群。比如说IT类网站，就是针对IT领域的人群，如果是行业类网站，就是针对所在行业圈的人。 运用时机：一般这种文章主要是为了扩大业内影响力，奠定品牌地位。 表现形式： a、经验分享b、观点交流c、权威资料d、第三方评论e、人物访谈 3、针对用户 直接面对最终用户的文章。 运用时机：赢得用户好感，增加用户信任度，甚至引导用户消费。 表现形式：以用户需求为主，要有一定的阅读性。 a、应用型b、娱乐型