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创业和投资都有方程式，答不对，直接淘汰！ 【编者按】本文是赛富亚洲投资基金合伙人，有“风投教父”之称的阎焱在北京大学发表演讲，将自己投资20多年的经验与心得全盘托出，并给创业者提出诸多忠告，干货多多。不想死在创业路上？领先半步就好。 关于创业，比较学术的表达是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程程。创业需要哪些重要因素呢？ 第一是眼光;大众还没有发现这个机会的时候，你看到了。 第二个要素是操作;一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。 第三是组织能力。创业不是一个人的事，想成功，要有非常好的组织能力。 一定要记住，创业不等于创新，创新也不等于创造商业价值，比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。 索尼的betamax在当年是一款基于新技术的产品，不但小巧，而且画质更好，没想到败给对手;IBM推出的OS系统在技术上也曾经是无比领先，但今天几乎没人知道了。 对中国的创业者而言，这些教训非常重要，你在技术上的领先不要太靠前，否则一定会以失败而告终。 中国第一家互联网公司是瀛海威，现在已经不存在了，成为历史。我们考虑一个技术或产品先进性时，一定要结合现有市场的兼容性，最好领先一步，甚至半步。 从全球看，创业成功率都是低于1%的。 2007年我们投了58同城150万美金，2008年，全球金融危机，58的钱花光了，姚劲波找我帮帮他，我们开会后决定再投300万美金，结果58活下来了。我真没想到这个公司能做到170亿美金的市值。 企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间，今天大家看到阿里这么辉煌，但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到，非常难。 为了帮马云融资，孙正义从日本拉来6个投资人，叫上我陪同，去杭州听马云的融资计划，投资人说只给马云两小时。在哪见面？马云安排的，在一条游船上，当时是12月啊，上了船就别想喝水、抽烟、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。 阿里当时都发不出工资了，马云讲得吐沫横飞，说有一天会让世上没有难做的生意，马云讲话有这么个特点，他忽悠别人的东西，他自己首先就坚信，而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样，下来又是一样，自己讲的东西都不信。 创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。 把企业做大做强的六条铁律 哪些性格的人创业更容易成功？熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业心等等。 我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，跟大家分享一下。 第一就是巴菲特曾经讲过的，长长的雪道，也就是说，你的目标市场一定要足够大。 江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，比如在理发店或者厕所里装上屏幕，让你可以看我的广告，但这实际上是非常小的而且是假定的市场。 第二是商业模式的可扩充性。 30年前我去农村插稻，一亩地能打80斤稻子，现在可以打1000多斤，过去手工做鞋，一个人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。 互联网年代，网游是一种特别典型的互联网产品，如果你的用户低于20万人，你得烧钱，如果超过20万、200万，边际成本会就降低，肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念？比整个欧洲人口还多。 第三是清晰的盈利模式。 我们经常碰到这样的情况，创业者20分钟讲完了，我问他怎么赚钱？他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业，你都不知道怎么赚钱，这是有问题的。 阿里早起发不出工资的时候，我们从来没有怀疑过它，因为我们知道它的盈利模式没问题，只是需要时间成长。创业不是做慈善，一定要盈利。 第四是制度化管理。 为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角？因为我们的制度化管理是不够的。 第五，创业有一个大忌，那就是什么都想做，一定要专注。 尤其是在早期，没有专注是不会有成功的，你还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。 第六是商机。 刚才我讲了，你的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求。 比如BAT为什么做这么大，百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求，而且感上互联网高速发展，阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。 没有这些DNA，创业成功会很难 2000到2002年，我们在中国投了一大批企业，然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等，结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训：企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。 成为领袖有没有共性的东西？哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现： 第一，成为领袖的人